ทำไมธุรกิจยุคนี้ต้องทรานส์ฟอร์มถึงจะอยู่รอด
การทำธุรกิจสมัยนี้ เราไม่อาจทำแบบเดิม ขายแบบเดิม บริหารแบบเดิมได้อีกต่อไป เพราะความก้าวหน้าของเทคโนโลยีที่มีความทันสมัยมากขึ้นจึงเข้ามาเปลี่ยนแปลง ทำให้ธุรกิจที่ทำอยู่ดียิ่งขึ้น
ถุงโชคดี หรือ Lucky Bag แปลมาจากภาษาญี่ปุ่นว่า 福袋 (Fukubukuro) อ่านว่า “ฟูคุบุคุโระ” ซึ่งแปลตรงตัวคือ คำว่า “ฟูคุ” แปลว่า โชคดี ส่วนคำว่า “บุคุโระ” แปลว่า ถุง
ถุงโชคดี คือถุงที่ทางร้านค้าที่ประเทศญี่ปุ่น จะใส่สินค้าของทางร้านเอาไว้ในถุง แล้ววางขายในช่วงปีใหม่ของทุกปี โดยความสนุกสนานอยู่ตรงที่คนซื้อไม่มีโอกาสรู้ได้ว่าในถุงนั้นมีอะไรบ้าง และความหรรษาอีกอย่างก็คือมูลค่าของสินค้าในถุงนั้นๆ จะมากกว่าราคาของถุงโชคดีประมาณ 2-3 เท่า
ตัวอย่างเช่น สมมุติว่าถุงโชคดีของร้านเสื้อผ้าแบรนด์หนึ่งอยู่ที่ประมาณ 5 พันเยน เมื่อเปิดถุงออกมาจะพบว่ามีสินค้าอยู่ในถุงนั้นมูลค่าประมาณ 1 หมื่นเยนเป็นต้น ซึ่งแต่ละแห่ง แต่ละร้าน ก็จะมีการตั้งราคาของถุงโชคดีที่แตกต่างกันไป ร้านเสื้อผ้าบางร้าน ขายเสื้อผ้าพร้อมกระเป๋าลากน่ารักๆ ราคา 25,000 เยน แต่ว่าของในกระเป๋ารวมทั้งกระเป๋ามีมูลค่ามากกว่า 60,000 เยนเสียอีก
****มีเรื่องเล่ากันว่า ผู้ที่คิดวิธีการขายถุงโชคดีแห่งแรกก็คือห้างมัตสึยะ กินซ่า (Ginza Matsuya) ซึ่งได้เริ่มขายถุงโชคดีมาตั้งแต่ช่วงปลายของสมัยเมจิ เมื่อถุงโชคดีได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า ทำให้หลังจากนั้นร้านค้าอื่นๆ ก็ได้เริ่มวางขายถุงโชคดีตามๆ กันมา จนตอนนี้ได้กลายเป็นธรรมเนียมปฏิบัติกันไปแล้ว ว่าทุกห้างร้านจะต้องวางจำหน่ายถุงโชคดีในช่วงปีใหม่ของทุกๆ ปี
ซึ่งสำหรับร้านค้า ก็คิดว่านี่คืออีกหนึ่งวิธีการในการแสดงความขอบคุณต่อลูกค้าที่สนับสนุน ซื้อสินค้ามาตลอดทั้งปี แต่อีกนัยหนึ่ง ก็คือการระบายของที่ค้างสต๊อกอยู่ ให้จำหน่ายให้หมด ก่อนที่จะเริ่มต้นการขายในปีใหม่….
ถ้าถามว่า เพราะอะไรที่ทำให้ถุงโชคดีเป็นที่นิยมอย่างมาก บางห้างร้านมีคนไปนอนรอข้ามคืนข้ามวันกันเลยทีเดียว คำตอบก็คือ เพราะแรงจูงใจที่ว่ามูลค่าของสินค้าเป็นหลายเท่าตัวของราคาถุงโชคดี แต่อีกสิ่งหนึ่งก็คือคนญี่ปุ่นนิยมใช้ของใหม่ๆ ในการเริ่มต้นปีใหม่ การได้ใส่เสื้อผ้าใหม่ ได้ใช้ของใหม่ๆ ก็เหมือนเป็นการเริ่มต้นปีใหม่กับสิ่งดีๆ นั่นเอง
ทั้งนี้ทั้งนั้น การซื้อของที่มองไม่เห็นว่าในถุงที่เราซื้อเป็นอะไรนั้น ความสนุก คือ การได้ลุ้น ซึ่งส่วนมาก คนซื้อไม่ค่อยผิดหวังอยู่แล้ว เพราะว่าแต่ละร้านก็จัดหนัก จัดเต็มกันมากๆ นอกจากนั้น ถุงโชคดีจากร้านเสื้อผ้า จะแบ่งเป็นไซส์ต่างๆ และระบุไว้อย่างชัดเจน เช่นไซส์ S อีกมุมหนึ่ง อีกมุมหนึ่งเป็นของสาวไซส์ M ปัจจุบันบางแบรนด์มีรูปให้ดูด้วย ว่าในถุงจะมีอะไรบ้าง
ช่วงเวลาที่ร้านค้าที่ญี่ปุ่นจะเริ่มขายถุงโชคดีก็คือช่วงปีใหม่ วันที่ 1-2-3 มกราคม ซึ่งแต่ละร้านจะมีช่วงเวลาขายถุงโชคดีที่แตกต่างกัน บางร้านก็สามวันหลังปีใหม่ บางร้านก็หนึ่งอาทิตย์หลังปีใหม่ บางร้านก็ขายจนกว่าสินค้าจะหมดเป็นต้น
เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์อันชาญฉลาดของการมอบของขวัญตอบแทนลูกค้าที่มาซื้อของในช่วงปีใหม่ ไม่ใช่แค่ของแถม ไม่ใช่แค่ลดราคา แต่เป็นโปรโมชั่นที่ให้ลูกค้าได้ลุ้น ให้ทายดูสิว่าสินค้าที่มูลค่ามากกว่าราคาภายในถุงโชคดีใบนี้…..มีอะไร
ที่มา : 
