ทำไมธุรกิจยุคนี้ต้องทรานส์ฟอร์มถึงจะอยู่รอด
การทำธุรกิจสมัยนี้ เราไม่อาจทำแบบเดิม ขายแบบเดิม บริหารแบบเดิมได้อีกต่อไป เพราะความก้าวหน้าของเทคโนโลยีที่มีความทันสมัยมากขึ้นจึงเข้ามาเปลี่ยนแปลง ทำให้ธุรกิจที่ทำอยู่ดียิ่งขึ้น
การที่ธุรกิจมีบัญชีลูกหนี้เป็นจำนวนมากย่อมมีความเสี่ยงต่อการที่จะเกิดหนี้สูญได้มากขึ้นด้วย แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ก็ไม่สามารถที่จะเลี่ยงได้ บัญชีลูกหนี้จึงเป็นเครื่องมือทางการตลาดในการส่งเสริมการขาย เพื่อทำให้ธุรกิจได้กำไรเพิ่มมากขึ้น เพราะธุรกิจที่จำเป็นต้องขายสินค้าหรือบริการเป็นเงินเชื่อ ก็เพื่อวัตถุประสงค์ดังนี้
เมื่อธุรกิจก่อเกิดลูกหนี้การค้าขึ้นก็ย่อมสร้างค่าใช้จ่ายให้เกิดขึ้นด้วย เช่น
ธุรกิจจะมีลูกหนี้มากน้อยเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับ 3 ปัจจัยสำคัญ คือ
“การบริหารลูกหนี้เปรียบเสมือนดาบสองคม” หากผู้ประกอบการสามารถบริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพก็ย่อมทำให้ธุรกิจมียอดขายที่สูงขึ้น แต่หากผู้ประกอบการไม่สามารถบริหารได้ ก็ย่อมส่งผลเสียให้กับธุรกิจ ดังนั้นผู้ประกอบการควรรู้จักเกณฑ์การวิเคราะห์ความสามารถชำระหนี้ของลูกค้าโดยพิจารณาจากหลักที่เรียกว่า 5C’s ดังนี้
อยากได้คลังข้อมูลความรู้และกลยุทธ์เพื่อพัฒนาศักยภาพ SMEs อย่างเจาะลึก
สมัคร! www.bizlearning.asia