ธุรกิจ “ให้เช่าชุด” เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่น่าสนใจทีเดียว เพราะด้วยภาวะเศรษฐกิจอย่างในขณะนี้ แน่นอนว่าหลายบ้านย่อมต้องการรัดเข็มขัด ประหยัดค่าใช้จ่าย และซื้อหาแต่สินค้าที่จำเป็นในชีวิตประจำวันเท่านัั้น
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น เมื่อมีสถานการณ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างการได้รับเชิญไปงานต่างๆ ทั้งงานแต่งงาน งานบวช หรืองานพิธีที่คุณ จำเป็นจะต้องมีชุดสวยๆ หล่อๆ ไปงาน ซึ่งบางครั้งก็เป็นเรื่องยากหากจะซื้อหาเสื้อผ้ามาใส่ เพราะนอกจากความยากลำบากในการเลือกชุดที่ถูกใจ อีกหนึ่งปัจจัยการเลือกคือ ต้องคำนึงถึงราคาที่สบายกระเป๋าคุณอีกด้วย นี่จึงเป็นช่องทางการตลาดที่ ยุทธชัย รวยดี หรือ ยุ้ย ไขว่คว้ามาเป็นธุรกิจให้เช่าชุด และได้รับความนิยมอย่างมากในขณะนี้
ยุทธชัย เล่าถึงแรงบันดาลใจในการทำธุรกิจว่า จุดเริ่มต้นเกิดจาก ที่บ้านคือคุณแม่ของผมกับน้องๆ จะไปงานแต่งญาติงานหนึ่ง แต่ใกล้จะถึงวันงานแล้วก็ยังไม่ได้หาชุด ซึ่งหากจะตัดชุดใหม่ก็ไม่ทันแล้ว พอดีกับที่มีคนแนะนำให้ไปเช่าที่ร้านรับเช่าชุดดู หลังจากเสร็จจากไปงานแล้ว จึงเกิดความสนใจ จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ผมทำธุรกิจนี้ดูครับ
ในช่วงเริ่มแรก คุณแม่เริ่มทำธุรกิจนี้ โดยร่วมหุ้นกับน้องสาวใช้ชื่อร้านว่า รวยดีสไตล์ลิส เปิดมาหนึ่งปี ปรากฎว่าเงียบมาก ผลตอบรับไม่ค่อยดีเท่าไหร่ จนคุณแม่คิดว่าจะเลิกทำ แล้วขายชุดในร้าน
ผมกับแฟนเห็นคุณแม่เปิดมา 1 ปี มีชุดในร้านพอสมควร ทำให้รู้สึกเสียดายชุด เสียดายเวลา เลยตัดสินใจว่าจะเข้ามาช่วยดูแลเรื่องการตลาด เพราะปกติผมจะทำด้านออกแบบเว็บไซต์ พัฒนาระบบ ซึ่งพอจะมีความรู้ด้าน SEO หรือการทำโปรโมทเว็บไซต์ ส่วนแฟน จะเป็นคนชอบแต่งตัวและมีโอกาสไปงานแต่งงานบ่อยๆ อยู่แล้ว ก็จะเข้ามาช่วยในเรื่องการคัดเลือกชุด นอกจากนั้น เราก็ย้ายร้านจากที่เดิม มาปรับปรุงตึกแถวของที่บ้าน ซึ่งมีพื้นที่มากกว่า แล้วก็เปลี่ยนชื่อเป็น รวยดีเดรส มาจากนามสกุล คือ รวยดี แล้วเพิ่มคำว่าเดรส แทนสไตล์ลิส เพื่อไม่ให้ยาวจนเกินไป และเพื่อให้ลูกค้าจดจำได้ง่ายขึ้น
“ถ้าให้ผมเล่าย้อนกลับไป จากวันเริ่มต้น…จากธุรกิจที่แม่ผมทำ เราชุดของร้านเดิม ที่มีจำนวนหนึ่งแล้วก็ช่วยๆ กันลงหุ้นเพิ่มจากพี่น้องทุกคนร่วมแรงร่วมใจกัน จนมีชุดเพิ่มขึ้นเริ่อยๆ รวมถึงสร้างการรับรู้ โปรโมทธุรกิจตามช่องทางต่างๆ ทำให้ลูกค้าค่อยๆ เพิ่มจำนวนขึ้นเรื่อยๆ จนร้านกลับมาได้อีกครั้ง ซึ่งถ้านับรวมจนถึงตอนนี้ก็จะเข้าสู่ปีที่ 3 ของร้านรวยดีเดรสแล้วครับ”
ยุทธชัย บอกถึงกลยุทธ์ในการทำธุรกิจ “ชุดให้เช่า” ว่า จุดเด่นของเราจะเป็นการเข้าถึงลูกค้า เพราะที่ร้านจะไม่ได้จ้างพนักงาน ดังนั้นก็จะมีคุณแม่และพี่น้องทุกคนผลัดกันมาเฝ้าร้านและทำหน้าที่ดูแลลูกค้ากันเอง ทำให้เราสามารถที่จะรู้ความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุด บางชุดที่ร้านไม่มีแบบที่ลูกค้าต้องการ แต่ถ้าลูกค้าไว้วางใจให้ทางร้านจัดหามา เราก็ยินดีที่จะทำเพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเราให้มากที่สุด รวมถึงอีกสิ่งหนึ่งที่ผมให้ความสำคัญมากๆ คือต้องให้ความเป็นกันเอง ลูกค้าที่เข้ามาในร้านเรา สามารถเลือกชุด ลองชุดได้จนกว่าจะชอบและพอใจจริงๆ ถึงจะจองชุด เราไม่มีการกดดันลูกค้า เพราะเราเชื่อว่าทุกคนอยากได้ชุดที่ดีที่สุด สวยที่สุดเวลาไปงาน
นอกจากนั้้นคือ ราคาที่เราให้เช่า เป็นราคาที่เหมาะสม ไม่แพงจนเกินไป เช่นเรทราคาเช่าชุด ชุดราตรีสั้นเริ่ม 500-800 ชุดราตรียาวเริ่ม 700-1500 สูทเริ่มต้นที่ 500-1500 บาท
อย่างไรก็ดี ปัญหาและอุปสรรคเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการทำธุรกิจ ซึ่งยุทธชัย บอกว่าปัญหาส่วนใหญ่จะเป็นการเลือกชุดหรือหาชุดให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งตรงนี้ผมคิดว่า ในพื้นที่แต่ละแห่ง การเลือกชุดแต่งตัวไปงานนั้นจะแตกต่างกัน ฉะนั้นต้องอาศัยเวลาในการวิเคราะห์ว่าชุดแบบไหนที่จะเป็นที่ต้องการในร้าน
ส่วนอีกหนึ่งปัญหา จะเป็นการช่วงเวลาของการจัดงานแต่งงาน ถ้าเราลงเฉพาะชุดราตรีไปงานแต่ง มันจะมีช่วงระยะเวลาที่คนเช่าชุดน้อยบางช่วง ทำให้ตรงนี้จะขาดรายได้ไปค่อนข้างเยอะ
วิธีการแก้ปัญหาคือ การลงชุดในร้านจะต้องมีความหลากหลาย ต้องพยายามคิดว่าถ้าช่วงที่ไม่มีงานแต่ง แล้วคนส่วนใหญ่เขาจะเช่าชุดอะไรไปใช้งานบ้าง เพื่อหาชุดประเภทอื่นมาเสริมในเดือนที่ลูกค้าเช่าชุดราตรีน้อย เป็นต้น
ขอบคุณข้อมูลธุรกิจ : ร้านรวยดีเดรส (ผู้ได้รับรางวัลจากกิจกรรมฝากร้านฟรี กับ Smartsme)
https://www.facebook.com/ruaydedress
โทร. 090-907-0622
line : @ruaydedress
