ผู้ประกอบการหลายท่านมีสินค้าดี ๆ อยู่ในมือ แต่ทำได้เพียงขายในประเทศ เพราะเกิดความกังวลในการส่งออกไปต่างประเทศ ทำให้เสียโอกาสทางการตลาดไปหลายธุรกิจ ทั้งที่การส่งออกเป็นช่องทางที่สามารถสร้างเม็ดเงินเข้ากระเป๋าได้มากมาย อีกทั้งยังเป็นการช่วยเศรษฐกิจในประเทศให้มีความคึกคักมากขึ้นอีกด้วย
แนวทางการส่งออกไปต่างประเทศ ควรเริ่มจากการเตรียมความพร้อมให้กับตัวผู้ประกอบการเองก่อน โดยมี 5 วิธีในการเตรียมความพร้อมก่อนการเริ่มส่งสินค้าไปต่างแดนคือ
1. วิเคราะห์การตลาด
ก่อนเริ่มต้นธุรกิจส่งออก ควรวิเคราะห์การตลาดของประเทศที่ต้องการส่งออกไปก่อน ว่ามีแนวโน้มการเติมโตสูงเท่าใด จำนวนประชากร รายได้ต่อหัว และที่สำคัญคือพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยของกลุ่มผู้บริโภค เพื่อนำมาพัฒนาสินค้าให้เป็นไปตามความต้องการ
ทั้งนี้ในแต่ละประเทศ โดยเฉพาะประเทศที่มีขนาดใหญ่ ประชาชนจะมีพฤติกรรมที่แตกต่างกันตามภูมิภาคต่าง ๆ ผู้ประกอบการควรวิเคราะห์ โดยแบ่งเป็นตามภูมิภาคต่าง ๆ และเจาะจงกลุ่มป้าหมายให้ตรงจุด
-
ทริค ผู้ประกอบการควรวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียด จะช่วยเป็นข้อมูลในการสร้างผลิตภัณฑ์ และการทำแผนการตลาดได้เป็นอย่างดี
2. สร้างสินค้าให้ตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย
เมื่อทำการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายเรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อมาคือ การนำผลวิเคาระห์ผู้บริโภคมาปรับปรุงสินค้าเพื่อให้ถูกใจผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็น รสชาติของอาหาร หรือรูปลักษณ์ภายนอก ให้มีความดึงดูดใจผู้บริโภคได้
-
ทริค การออกแบบสินค้าถือเป็นจุดสำคัญในการดึงดูดใจลูกค้า เพราะรูปแบบที่แตกต่าง และมีความสวยงามจะสร้างการจดจำให้กลุ่มผู้บริโภค และสะดุดตา ทำให้เกิดความต้องการในการทดลองใช้ ในส่วนอื่น ๆ เช่นสรรคุณ ผลลัพธ์ หรือรสชาติอาหารจะเกิดขึ้นหลังจากผู้บริโภคได้หยิบสินค้าชิ้นนั้นไปใช้แล้ว
3. เลือกช่องทางการจำหน่าย
ผุ้ประกอบการควรเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายในต่างประเทศให้เหมาะสมกับสินค้า ของตนเองว่าต้องการจำหน่ายสินค้าในช่องทางใด เช่น ห้างสรรพสินค้า ซุปเปอร์มาเก็ต ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าทั่วไป หรือทางออนไลน์ และที่สำคัญ คือช่องทางในการขนส่งสินค้า ไม่ว่าจะเป็นทางรถ ทางเรือ เครื่องบิน ซึ่งทุกเส้นทางถูกกำกัดไว้ด้วยเวลา และค่าทำเนียมที่ผู้ประกอบการต้องทำการศึกษาให้ดีก่อนว่าช่องทางใดเหมาะสมกับสินค้าของตนเอง และประหยัดต้นทุนในการขนส่งที่สุด
4. ตรวจสอบภาษี
ในการส่งออกสินค้าไปต่างประเทศ ในทุก ๆ ประเทศ ล้วนมีภาษีที่ผู้ส่งออกต้องจ่ายก่อนจะนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในประเทศนั้น ๆ ได้ ทุกประเทศจำเป็นต้องมีการเก็บภาษีเหล่านี้ เนื่องจากเป็นการป้องกันการล้นทะลักสินค้าจากต่างประเทศที่จะเข้าไปในประเทศของตนเป็นจำนวนมาก การเก็บภาษีของแต่ละประเทศมีการเก็บไม่เท่ากันผู้ประกอบการควรศึกษาประเภทสินค้าส่งออกของตนเองกับประเทศต่าง ๆ ในแน่ใจก่อน
-
ทริค ภาษีมีความเกี่ยวข้องกับกฏหมายการค้าโดยตรง และกฏหมายในบางประเทศมีความรุนแรงในเรื่องการหนีภาษี ผู้ประกอบการจึงควรทำทุกขั้นตอนให้ถูกต้องเพื่อความราบรื่นของการทำธุรกิจในต่างประเทศต่อไป
5. การเงินต้องแข็งแกร่ง
เงินทุนคือสิ่งสำคัญที่สุดในการทำธุรกิจ ดังนั้นการส่งออกผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีเงินทุนมากพอที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปได้ หรือเรียกว่า “สภาพคล่องทางการเงิน” เพราะการส่งออกไปต่างประเทศค่อนข้างมีความเสี่ยงสูง การรักษาสภาพคล่องทางการเงินเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ โดยเฉพาะการทำธุรกิจในต่างประเทศ
เพราะการลงทุนทำธุรกิจมีความเสี่ยงสูงมาก ผู้ประกอบการจึงควรพิจารณาให้ถี่ถ้วนก่อนลงมือทำเสมอ ไม่ว่าจะเป็นแผนการตลาด การวิเคาระห์ผู้บริโภค ช่องทางการจัดจำหน่าย ภาษี และสภาพคล่องทางการเงิน ซึ่งต้องมีความพร้อมมากในระดับหนึ่ง สำหรับการรองรับสถานการณ์ฉุกเฉินที่จะเกิดขึ้นในอนาคตต่อไป
