การพิจารณาคู่แข่งขันในตลาดใหญ่

       การพิจารณาจากคู่แข่งขัน เป็นสิ่งนึกที่ผู้ประกอบจำเป็นต้องทำ เพื่อให้มองเห็นช่องว่างในการช่วงชิงกลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะคู่แข่งขันในตลาดใหญ่ ยิ่งตลาดขนาดใหญ่เท่าใด คู่แข่งยิ่งมีมากเท่านั้น

        สิ่งแรกที่ผู้ประกอบการส่งออกต้องพิจารณา คือ จำนวนคู่แข่งที่ต้องช่วงชิงการตลาดมีมากน้อยเพียงใด และรายใหญ่ที่สุดมีกี่เจ้า เพื่อวิเคราะห์ว่าควรเข้าแข่งขันในตลาดนี้หรือไม่ ต่อมาคือสิทธิพิเศษที่ได้รับ มีความแตกต่างมากน้อยเพียงใด เช่น สิทธิพิเศษ GSP เป็นต้น ทั้งนี้ต้องไม่ลืมพิจารณาสินค้าของคู่แข่งว่าเป็นอย่างไร ทั้งรูปลักษณ์ของสินค้า ราคา คุณภาพ ความสวยงาม และการจูงใจลูกค้า รวมถึงระยะเวลาการส่งมอบ

        นอกจากนี้ในด้านความได้เปรียบเสียเปรียบ ก็จำเป็นต้องพิจารณาด้วย ว่าคู่แข่งขันมีข้อได้เปรียบหรือเสียเปรียบอะไรกับสินค้าของเราบ้าง เช่น ต้นทุนค่าแรง ค่าวัตถุดิบ ค่าขนส่ง และช่องทางการจัดส่งสินค้า

        กล่าวคือการทำธุรกิจในต่างประเทศจะสามารถเปิดโอกาสทางการตลาดได้กว้างขวางขึ้น แต่ยิ่งตลาดใหญ่เพียงใด คู่แข่งขันยิ่งเยอะเท่านั้น คำสุภาษิตไทยที่ว่า “รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง” เป็นคำกล่าวที่สามารถนำมาใช้เป็นข้อเตือนใจผู้ทำธุรกิจได้จนถึงทุกวันนี้ เพราะการพิจารณาคู่แข่งขัน สามารถทำให้เรามองเห็นอนาคต ในการวางแผนนโยบายการจัดจำหน่าย เพื่อให้เกิดความแตกต่าง ทั้งในด้านของ Verticle และ Horizontal เป็นการหาช่องโหว่งของคู่แข่งแข่ง แล้วแทรกตัวรับโอกาสทางการตลาด สร้างข้อได้เปรียบกับคู่แข่งขันได้