Smart SME Expo 2016 ขนสุดยอด VC เมืองไทย ร่วมเปิดปมปัญหาสตาร์ทอัพ พร้อมเผยเคล็ดลับการ Present อย่างไรให้โดนใจ VC
กระแสสตาร์ทอัพถูกพูดถึงไปทั่วโลก และกลายเป็นรูปแบบที่สร้างเกมธุรกิจใหม่ให้เกิดขึ้นมากมาย จนถึงขั้นพลิกกระดานเกมในวงการมาแล้ว อาทิ Uber ที่สามารถพลิกกฎกติกาการทำธุรกิจรูปแบบเดิม ๆ ให้กลายเป็นผู้เล่นมือหนึ่งในพื้นที่การตลาด จนสร้างกติกาการธุรกิจขึ้นมาใหม่ได้โดยที่ไม่จำเป็นต้องมีพนักงานขับรถ
ซึ่งสำหรับในประเทศไทยกลุ่มธุรกิจสตาร์ทอัพก็กำลังขยายตัวเติบโตขึ้นอย่างมาก โดนเหล่าสตาร์ทอัพที่กำลังเติบโตนั้นแน่นอนว่าต้องมาพร้อมกับ VC (Venture Capital) ที่เป็นธุรกิจร่วมลงทุนกับเหล่าสตาร์ทอัพ และถือว่าเป็นแหล่งเงินทุนอีกรูปแบบหนึ่งที่สามารถช่วยสนับสนุนสตาร์ทอัพ นอกเหนือจากสถาบันทางการเงินอย่างธนาคาร เพราะ VC จะช่วยเรื่องของการบริหารจัดการต่าง ๆ อีกด้วย
คุณทวันทว์ บุญญะวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท อินทัชโฮลดิ้งส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า อินทัชฯ เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของเอไอเอส และไทยคม ที่มีโครงการ Venture Capital เพื่อการลงทุนร่วมกับสตาร์ทอัพ โดยการพิจารณานั้นจะมุ่งเน้นไปที่ Product (สินค้า) ที่สามารถส่งเสริมสินค้าในเครือของอินทัชฯ ได้มากขึ้น
สตาร์ทอัพที่อินทัชฯ มีความต้องการอยากร่วมลงทุนด้วยจะถูกพิจารณาด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง ซึ่งการที่สตาร์ทอัพเข้ามานำเสนอไอเดีย (Pitching) ถ้าทำให้ VC สนใจได้ตั้งแต่ 2 – 3 นาทีแรก ถือเป็นนาทีทองอย่างมากเพื่อให้ VC สนใจร่วมลงทุน สำหรับอินทัชฯ จะมีสตาร์ทอัพเข้า Pitching ตลอดทั้งปี แต่สตาร์ทอัพที่อินทัชฯ จะร่วมลงทุนด้วยมีไม่เยอะ ซึ่งจะต้องเป็นสตาร์ทอัพที่เป็นที่รู้จัก มีฐานลูกค้า และอยากต่อยอด
“สตาร์ทอัพต้องทำได้จริง การที่คุณสร้างอะไรสักอย่าง โดยมีแค่คุณคนเดียวเท่านั้นที่จะสามารถบอกได้ว่าใครใช้ได้ หรือใครใช้ไม่ได้ หรือคุณเป็นเจ้าของตลาด แต่อย่างไรก็ตามมันต้องมองด้วยหลายองค์ประกอบ โดยสตาร์ทอัพก็เหมือนกับการหาแฟน สตาร์ทอัพต้องมาพร้อมกับ VC ซึ่งเราไม่ได้ให้ความสำคัญกับแค่การช่วยลงทุน แต่ช่วยเรื่องการบริหารจัดการอื่น ๆ อีก” คุณทวันทว์กล่าว
ด้านคุณกิตตินันท์ อนุพันธ์ CEO Anywhere to go & Claim Di App กล่าวว่า สิ่งที่ดีแทค พิจารณาจะมองว่าคนส่วนใหญ่ไม่มีแต่สตาร์ทอัพ อาทิ สัมปทาน สิทธิที่จะสามารถสร้างสิ่งนี้ได้แค่คนเดียว หรือแม้กระทั่งมีความรู้แตกฉานในเรื่องที่ทำนั้น ๆ อย่างแท้จริง
“แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า คนที่ทำทีหลังจะไม่ได้รับการคัดเลือกจาก VC ถ้าคนที่ทำทีหลังทำได้ดีกว่าโดยนำ Business Model มาใช้เป็นต้นแบบ การคัดเลือกจึงมีหลายองค์ประกอบ” คุณกิตตินันท์กล่าว
เช่นเดียวกับ คุณธวัลพร พณนันท์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท ทรูอินคิวบ์ จำกัด กล่าวเสริมว่า เป้าหมายของทรูคอป ฯ นอกจากให้การสนับสนุนร่วมลงทุนแล้ว คือการพัฒนาให้สตาร์ทอัพไทยอยู่ในระดับโลก เป็นเสมือนโรงงานผลิตสตาร์ทอัพของประเทศไทย ซึ่งการคัดเลือกสตาร์ทอัพนั้น สตาร์ทอัพต้องทำได้จริงไม่ใช่การขายฝัน และจะดูที่ความแข็งแกร่งของทีมเป็นหลัก
“เกณฑ์การมองสตาร์ทอัพนั้น นอกจากสตาร์ทอัพมี Passion แล้วต้องมีทีมที่แข็งแกร่ง และทุกคนในทีมสามารถตอบคำถาม VC ได้ทั้งหมด สตาร์ทอัพบางทีมีไอเดียแต่ทำไม่ได้จริง” คุณธวัลพรกล่าวทิ้งท้าย
