เคล็ดลับการอ่านใจคู่ค้าเพื่อเจราจาธุรกิจ

การอ่านความคิดจิตใจของคู่สนทนาที่คุณต้องทำการติดต่อเพื่อเจรจาธุรกิจเป็นครั้งแรกนั้นเป็นเรื่องยากที่คุณจะรู้จักนิสัยส่วนตัวที่อยู่ภายใน ดังนั้นการอ่านใจจากภายนอกอาจพอช่วยให้คุณสามารถคิดวิธีการพูดที่เหมาะสมกับคู่เจรจาได้

เคล็ดลับการอ่านใจคู่ค้าเพื่อเจราจาธุรกิจ

1. อ่านใจจากการแต่งตัว

• คนที่แต่งตัวดูดี จะเป็นคนที่ไม่มีความมั่นใจและมีความนับถือในตัวเอง ซึ่งก็หมายความว่าเขาก็จะไม่มีความนับถืออะไรในตัวคุณเช่นเดียวกัน นั้นเพราะเขาจะมองทุกอย่างแค่ค่าตอบแทน และหน้าตาทางสังคมเท่านั้น
• คนที่แต่งตัวแนวแฟชั่น เป็นคนที่เชื่อมั่นในตัวเองสูง แต่ไม่ค่อยเป็นตัวของตัวเอง มักจะคล้อยตามในสิ่งที่คนอื่นพูด ต้องการให้คนยอมรับ หรืกล่าวชื่นชม
• คนที่แต่งตัวเชย เป็นคนหัวดื้อ ไม่ยอมฟังใคร มั่นใจในสิ่งที่ตัวเองคิดและตัดสินใจ ไม่ชอบคำชื่นชมหรือเยินยอ
• คนที่แต่งตัวสไตล์เฉพาะตัว เป็นคนอีโก้สูง อวดดี รักศักดิ์ศรี ถือตัวไม่ชอบให้ใครมาตีสนิท หัวโบราณและเคร่งครัดในการรักษาคำพูด และผลประโยชน์
• คนที่แต่งตัวเรียบๆ เป็นคนที่ง่าย ต่อรองได้ ไม่ชอบการแข่งขัน

2. อ่านใจจากคำพูด

• ชอบพูดใช้ศัพท์สูง เป็นคนที่ค่อนข้างทะนงตัว อยากได้การยอมรับและชื่นชมสูง แต่ในทางตรงข้ามกับเป็นคนที่ไม่มั่นใจในตัวเอง โอนเอียงง่าย
• ชอบพูดแบบวัยรุ่น เป็นคนสบายๆคุยง่าย ต้องการงานแบบนำสมัย เข้าใจง่ายๆ
• ชอบพูดเรื่อยเปื่อย เป็นคนที่เอาแน่เอานอนไม่ได้ มักเปลี่ยนคำพูดได้ง่ายๆ ต้องการการยอมรับและคำเยินยอ
• คนที่พูดถึงแต่เรื่องตัวเอง เป็นคนหมกหมุ่นแต่เรื่องตนเอง ไม่ชอบเรื่องยุ่งยาก พิธีรีตรอง ต้องการความเห็นใจหรือการยอมรับจากผู้คน

3. อ่านใจจากภาษากาย

• วางมือบนตักประสานนิ้วขณะสนทนา เป็นคนที่รู้สึกว่ากำลังเป็นรองคุณ ต้องการให้คุณเห็นใจ ลักษณะนี่คุณเป็นคนได้เปรียบในการเจรจา
• ประสานมือไว้บนท้ายทอยขณะสนทนา เป็นการบ่งบอกว่าเรื่องที่คุณคุยและนำเสนอ ทำให้คู่สนทนาอึดอัดจนเริ่มไม่อยากทำการเจราจาต่อ
• ประสานมือไว้บนหัว คู่สนทนาเริ่มรู้สึกว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นไม่น่าสนใจ และเริ่มรู้สึกว่าไม่ต้องการลงทุนกับคุณเพราะอาจไม่ได้ผลประโยชน์ตามที่คุณพูด
• กระดิกนิ้ว หรือนิ้วแตะกัน นั้นคือคู่สนทนาของคุณไม่อยากให้ข้อมูล หรือทำการสนทนาต่อไปอีกแล้ว ไม่ว่าคุณจะพูดอะไรเขาจะไม่สนใจฟังต่อไป
• พยักหน้าบ่อยๆ คู่สนทนาเห็นด้วยกับคุณและตัดสินใจทำการค้ากับคุณตั้งแต่แรก เพราะการพยักหน้าแบบไม่ได้สนใจในสิ่งที่คุณพูด หมายความว่าเขาเชื่อทุกสิ่งที่คุณนำเสนอมา
• ไขว้ห้าง หากคู่สนทนาคุณไขว้ห้างแล้วเอนตัวไปข้างหลังเป็นการบ่องบอกว่า เขาไม่อยากทำการสนทานากับคุณอีกต่อไป

การเจรจาธุรกิจเป็นเรื่องที่สำคัญดังนั้นการทำการศึกษาถึงนิสัยและความคิดของคู่เจรจาจึงเป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ช่วยให้การเจราจาของคุณราบรื่นได้