++การลงทุนเปิดร้านขายของในคอนเซ็ปต์ทุกชิ้นราคาเดียวกัน จึงน่าจะเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่น่าสนใจมาก แต่ทว่าสิ่งแรกที่ผู้ที่สนใจในธุรกิจนี้จำเป็นต้องรู้คือ กลับไม่ใช่เรื่องของการตั้งราคา สิ่งสำคัญอันดับแรกคือ “คุณภาพของสินค้า” แม้เรื่องของราคาจะเป็นตัวดึงดูดใจลูกค้า แต่หากสินค้าที่นำมาขายนั้นๆ ไม่มีคุณภาพที่ดีพอ แม้ช่วงแรกจะขายดี แต่ต่อไปก็จะไม่มีใครเชื่อถือในสินค้า สุดท้ายธุรกิจก็ต้องล้มปิด ขาดทุนไปตามระเบียบ
++ดังนั้น ถ้าคิดอยากลงทุนเปิดร้านขายของราคาเดียวอย่างจริงจัง ก็ต้องหา “แหล่งขายส่งสินค้า” ที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม ที่สามารถขายต่อในราคา 10 บาท หรือ 20 บาทได้ “หนึ่งนที” หนึ่งในแหล่งขายส่งสินค้าที่ใหญ่ ได้รับการยอมรับในเรื่องของคุณภาพ ดำเนินธุรกิจมายาวนานเกือบ 20 ปี
++ขายส่งสินค้า 8-15 บาท กำไร 25%
++ คุณเนญาวงศ์ คนยืน กรรมการผู้จัดการ บริษัท หนึ่งนที จำกัด กล่าวว่า ศูนย์ค้าส่งหนึ่งนทีมีสินค้าอยู่มากถึง 5,000 รายการ แบ่งออกเป็น 8 หมวดใหญ่ คือ พลาสติก เซรามิก-แก้ว เครื่องครัว เครื่องเขียน เครื่องมือช่าง กิ๊ฟช็อป ของเล่นเด็ก และของใช้ทั่วไป โดยสินค้าเหล่านี้มีทั้งที่ผลิตในประเทศ และนำเข้ามาจากต่างประเทศ สินค้าแต่ละชนิดมีราคาที่ต่างกันไป แต่โดยเฉลี่ยแล้วสินค้าที่ลูกค้าสามารถนำไปขายได้ในราคา 20 บาทนั้น จะมีต้นทุนอยู่ที่ประมาณ 8-17 บาท/ชิ้น ดังนั้นโดยเฉลี่ยแล้วจะได้กำไร 25% บาทจากยอดขาย
++คิดง่ายๆ เงินลงทุน 100 บาท จะสามารถขายได้เงินมาไม่น้อยกว่า 125 บาท เป็นต้น แต่กำไรจะมากหรือน้อยก็อยู่ที่เทคนิคการขาย การจัดร้าน สินค้าที่จัดอยู่ในกลุ่ม 10 บาท ลูกค้าที่มาซื้อส่งก็สามารถนำไปผสมขายรวมกับสินค้าในกลุ่ม 20 บาทได้ ดังนั้นหากลูกค้าจะนำไปขายต่อโดยปรับราคาขึ้นก็ไม่ใช่เรื่องแปลก แต่ทั้งนี้ต้องดูความเหมาะสมของสินค้าด้วย ส่วนเงื่อนไขการสั่งซื้อขั้นต่ำ 20,000 บาท บริการจัดส่งทั่วประเทศ คิดราคาสินค้าตามความเป็นจริงไม่มีการบวกเพิ่มแต่อย่างใด และสำหรับส่วนลูกค้าต่างจังหวัด
++“ธุรกิจร้านค้าราคาเดียวต้องเป็นผู้ให้ด้วย บางร้านสินค้าต้นทุนมาราคาถูกแต่ไปจับขายราคาเพียง ซึ่งไม่เป็นธรรมกับลูกค้า ของที่ชายส่วนใหญ่เป็นสินค้าในครัวเรือน ไม่เน่าไม่เสีย ถามว่ามีความเสียงตรงไหน ผู้ทำต้องรู้ลึก รู้จริง ต้องรู้จริงในเรื่องทุนหรือสินค้า ต้องดูต้นทุนกับคุณภาพสินค้าให้เป็น การจัดวางสินค้า บุคลากร และที่สำคัญคือทำเล ผมให้เป็น 90% ของความสำเร็จในธุรกิจ เพราะสินค้าประเภทนี้กำไรน้อยแต่เน้นขายจำนวนมาก ฉะนั้นทำเลที่ดีคือ ที่ที่มีคนเดินผ่านเยอะโดยเฉพาะลูกค้าขาจร”
++ แนะทำเลโมเดิร์นเทรด“ขายทุกอย่าง 20”
++คุณเนญาวงศ์ ได้จัดอันดับ 3 ทำเลดีสำหรับเปิดร้านขายสินค้าราคาเดียว อันดับ 1.ห้างสรรพสินค้า โมเดิร์นเทรด 2.ตลาดชุมชน 3.อาคารพาณิชย์ แต่คนผู้ลงทุนทุกวันนี้เลิกเปิดทำเล “บ๊วย” สุดคือ อาคารพาณิชย์ แต่ถามว่าจะติดต่อเข้าไปขายในห้างได้อย่างไร ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ขายของบนห้าง ไม่มีรูปแบบร้าน ห้างก็ไม่ให้เข้าไปขาย
++“ผมแนะนำว่าถ้าคุณอยากรวยคุณต้องเปิดหลายสาขา แต่สาขาแรกคุณควรจะลงเอง ลุยตลาดเอง แล้วค่อยขึ้นมาบริหาร ขยายสาขา 1 2 3 4 ดูแลงานบริหารอย่างเดียว ไม่จำเป็นต้องไปซื้อแฟรนไชส์ เพราะชื่อร้านหรือแบรนด์ไม่มีผลต่อการซื้อเท่ากับราคาขาย ไม่ต้องโชว์เพราะไม่มีผลต่อการซื้อ การจัดวางสินค้ามีผลต่อการซื้อ ต้องจัดโซนนิ่งให้เป็น เช่น เครื่องเขียน ของเล่น ของใช้เครื่องครัว ไม่จำเป็นต้องจัดให้สวย แต่ต้องรวมหมวดหมู่ให้เป็นระเบียบ”
++จากประสบการณ์ที่ทำธุรกิจเปิดร้านขายของภายในโมเดิร์นเทรดมานาน ทำให้คุณเนญาวงศ์เข้าใจกลยุทธ์ในการทำตลาดเป็นอย่างดี จึงต้องการช่วยเหลือนักลงทุนที่สนใจอยากเปิดร้านภายในโมเดิร์นเทรดอย่างบิ๊กซี และโลตัส อย่างเต็มที่ ตั้งแต่การช่วยเจรจาหาทำเลที่เหมาะสมให้ ไปจนถึงการสอนเคล็ดลับการจัดหน้าร้าน ไปจนถึงกระบวนการบริหารร้านต่างๆ และย้ำว่าทั้งนี้รูปแบบการให้บริการแนะนำไม่ใช่การทำแฟรนไชส์ ดังนั้นลูกค้าต้องบริหารและดูแลด้วยตนเอง โดยทางทีมงาน “หนึ่งนที” จะทำหน้าที่คอยช่วยเหลือให้คำแนะนำ และคำปรึกษาในช่วงเริ่มต้นทำธุรกิจ
++ “มูฟสินค้า” กลยุทธ์ทำให้ร้านไม่ดูเซ็ง
++ “นอกจากจัดร้านเป็นแล้วต้องเคลื่อนย้ายมุมสินค้าเป็นด้วย เพื่อให้ร้านมีการเปลี่ยนแปลง ดูมีของใหม่ๆ เข้ามาตลอด สิ่งที่เราทำแล้วลูกค้าไม่เคยเซ็งคือ เราจะเติมสินค้าที่ยังไม่เคยขายเข้าไป การจัดร้านครั้งแรกใช้สินค้าประมาณ 1,000 รายการ แล้วอีกประมาณ 300 รายการ หรือ 2 ช่องเป็นสินค้าตัวใหม่ที่นำเข้าไปเติม เพราะฉะนั้นร้านจะดูมีของใหม่ๆ ตลอด มีลูกค้าบางคนถามหา ทิชชู่ ไม้แขวน น้ำยาล้างจาน เรารู้ว่าเป็นสินค้าขายดีที่สุด แต่เราไม่ได้ขายแค่ 2 ตัวนี้ เราจะไม่เติมของแต่จะบอกลูกค้าว่าเรามีสินค้าหมุนเวียนทั้งอาทิตย์ ต้องสร้างความอยากให้ลูกค้า และให้ลูกค้าซื้อสินค้าตัวอื่นแทน ซึ่งกลยุทธ์นี้พ่อค้าทั่วไปจะไม่รู้” ผู้บริหารร้านหนึ่งนทีกล่าวแนะเคล็ดลับ
++ ส่วนผู้ที่สนใจเปิดร้านขายสินค้าราคาเดียวในโมเดิร์นเทรดนั้น งบลงทุนซื้อสินค้าคาดว่าอยู่ที่ประมาณ 1 แสน บาท/ 20 ตรม.แต่จะมากหรือน้อยกว่านี้นั้นขึ้นอยู่ที่พื้นที่ของร้าน ถ้าพื้นที่มากก็ต้องลงสินค้ามาก และหากผู้ลงทุนต้องการให้ทาง หนึ่งนที ช่วยจัดหาทีมช่างมาช่วยตกแต่งร้านให้ โดยทางหนึ่งนทีก็พร้อมช่วยเหลือโดยไม่มีการคิดค่าหน้านายแต่อย่างใดทั้งสิ้น
////////////////////////////////////////////////////
คุณเนญาวงศ์ คนยืน
กรรมการผู้จัดการ บริษัท หนึ่งนที จำกัด
โทร. 08-1565-2624
