พลิกธุรกิจโตทวีคูณ

SMART SME EXPO 2016 เพียบพร้อมไปด้วยการสัมมนาในหัวข้อต่างๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการ อย่างเช่นการสัมมนาในหัวข้อ “SME Strategy to Scale up พลิกธุรกิจโตทวีคูณ” โดยคุณธนันธน์ อภิวันทนาพร ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต่างประเทศและการตลาด สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ISMED) ในวันเสาร์ที่ 2 กรกฎาคม 2559 เวลา 13.00-14.30 น. เหมาะกับผู้ประกอบการที่มีสินค้าโดนใจกลุ่มลูกค้าอยู่แล้วและต้องการขยายธุรกิจอย่างก้าวกระโดด มากกว่าการขยายธุรกิจแบบดั้งเดิม ซึ่งค่อนข้างช้าและเห็นผลไม่ทันใจ

ทุกวันนี้โลกเปลี่ยนแปลงไปรวดเร็วมาก จนทำให้ business plan แบบเดิม ๆ อาจไม่ได้ผลอีกต่อไป ฉะนั้นถ้าผู้ประกอบการอยากให้ธุรกิจโตแบบ “ทวีคูณ” อาจจะต้องคิดใหม่ทำใหม่ โดยทางคุณธนันธน์ได้แนะนำการทำ “พิมพ์เขียวธุรกิจ” มีการยกตัวอย่างหลากหลายเพื่อให้เห็นภาพ และเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมการสัมมนาได้ทดลองเขียน model ตามอีกด้วย

การขยายธุรกิจแบบดั้งเดิม ก็คงไม่พ้นการขยายสาขา เพิ่มยอดขาย ซึ่งต้องมีการลงทุนเพิ่ม เป็นหนี้เป็นสิน มีการจ้างงานเพิ่มมากขึ้น ยิ่งโตยิ่งเหนื่อย ในทางตรงกันข้าม การเติบโตทวีคูณ คือการขยายธุรกิจออกไปโดยที่ต้นทุนการหาลูกค้ารายใหม่ต่ำลง ขณะที่ผลประกอบการโตขึ้นเรื่อย ๆ เป็นการเติบโตบนต้นทุนเดิม ต้นทุนผู้อื่น และไม่ได้ลงทุนเพิ่มขึ้นมากนัก

สิ่งที่สามารถ scale ให้ธุรกิจโตอย่างทวีคูณได้มีหลายรูปแบบ โดย SME อาจขยายฐานสินค้า เน้นที่สินค้าพ่วง กล่าวคือสินค้าที่คล้ายกับสินค้าหลักที่ไม่ต้องใช้ต้นทุนตั้งต้นใหม่มากนัก แต่มีจุดต่างที่ดึงดูด และได้ผลดียิ่งกว่าคือการขาย platform คืนแก่ supplier เป็นการได้กำไรทั้งสองทาง นอกจากนั้น Brand หรือภาพลักษณ์ขององค์กรก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าของสินค้าอีกด้วย

ถึงแม้งานสัมมนาในครั้งนี้จะพูดถึงการพลิกธุรกิจให้โตอย่างทวีคูณ แต่ในท้ายที่สุด คุณธนันธน์ยังได้ฝากกับผู้ร่วมสัมมนาทุกท่านไว้ว่า “ธุรกิจที่สำเร็จไม่จำเป็นที่จะต้อง … คิดใหญ่เสมอไป ขอให้มีความสุขกับสิ่งที่ทำก็พอ”