กลยุทธ์

Lead Magnet เปลี่ยนคนผ่านมาดู ให้เป็นลูกค้าขาประจำด้วยพลังของสินค้าตัวล่อ

Lead Magnet กลยุทธ์ “ด่านหน้า” ที่เปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นลูกค้าตัวจริง ถ้าเปรียบธุรกิจของคุณเป็นร้านอาหาร วิธีนี้ก็คือ “กลิ่นหอม” ที่ลอยไปเตะจมูกคนที่เดินผ่านหน้าร้าน จนเขาต้องยอมหยุดฝีเท้าแล้วเดินเข้ามาทำความรู้จักกับแบรนด์นั่นเอง Lead Magnet หรือที่คนไทยชอบเรียกว่า “สินค้าตัวล่อ” โดยจริง ๆ แล้ว นี่เป็นกลยุทธ์สร้างคุณค่าที่คุณมอบให้ลูกค้าฟรี ๆ เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของคน ๆ นั้น ไม่ว่าจะเป็น ชื่อ, เบอร์โทรศัพท์, อีเมล หรือแม้แต่การกดเพิ่มเพื่อนใน Line ซึ่งตัวอย่างที่เห็นภาพชัดที่สุดคือ E-book เคล็ดลับต่างๆ, โค้ดส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรก, คลิปวิดีโอสอนเทคนิคเฉพาะทาง หรือแบบทดสอบวิเคราะห์ปัญหาออนไลน์ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่ของแจกเล่นๆ แต่ต้องเป็นสิ่งที่ “แก้ปัญหา” ให้กลุ่มเป้าหมายได้จริงในทันที แน่นอนว่าในยุคที่ค่าโฆษณาแพงหูฉี่ การพยายามปิดการขายตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอกัน วิธีการแบบ Hard Sell มักจะได้ผลลัพธ์ที่ต่ำ และสิ้นเปลือง ดังนั้น Lead Magnet จึงเข้ามาทำหน้าที่เป็น “สะพานเชื่อมความสัมพันธ์” […]

กรณีศึกษา MR D.I.Y. ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าอย่างไร

MR D.I.Y. ร้านจำหน่ายสินค้าจิปาถะ สินค้าไลฟ์สไตล์ทั่วไป และอุปกรณ์ตกแต่งบ้านแห่งยุคสัญชาติมาเลเซีย ที่โมเดลธุรกิจถูกออกแบบมาเพื่อเรื่องนี้โดยเฉพาะ แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่จะต้องมีที่อยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็น บ้าน คอนโด หอพัก สิ่งที่เหมือนกันของสถานที่เหล่านี้ต้องมีคืออุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า, เครื่องใช้ภายในครัวเรือน, อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน, อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ และผู้บริโภคย่อมมองหาร้านค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการในเรื่องนี้ให้กับพวกเขา จนทำให้แบรนด์กลายเป็นตัวเลือกแรก ๆ เข้าไปอยู่ในใจเป็นอันดับต้น ๆ ในที่สุด แม้ว่าจะมีวิธีบริหารที่ดีเยี่ยม มีการตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค แต่เรื่องหนึ่งที่เป็นเทรนด์ไม่ควรมองข้าม นั่นคือเทคโนโลยีที่จะเข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานให้ดียิ่งขึ้น และยกระดับบริการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น ย้อนกลับไปในปี 2017 MR D.I.Y. เปิดแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชื่อว่า www.mrdiy.com.my เพื่อมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งแบบ Omnichannel ให้มีความสะดวกสบายยิ่งขึ้น โดยเรื่องนี้กลายเป็นทางออกในการแก้ปัญหาชั้นดีในช่วงการแพร่ระบาดโควิด-19 ที่ผู้บริโภคหันมาใช้ช่องทางดิจิทัลในการเลือกซื้อสินค้าในชีวิตประจำวัน และจากตรงนี้จึงทำให้แพลฟอร์มเติบโตต่อเนื่อง แบรนด์ยังนำเทคโนโลยีมาปรับใช้กับธุรกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน และลดการพึ่งพาแรงงาน โดยในเดือนมีนาคม 2021 มีการเปิดตัวคลังสินค้าอีคอมเมิร์ซที่ใช้หุ่นยนต์ขนาด 65,000 ตารางฟุตในมาเลเซีย ซึ่งช่วยประสิทธิภาพการทำงานเพิ่มขึ้น 200% ไม่เพียงเท่านั้น แบรนด์ยังวางแผนที่จะลงทุนในระบบอัตโนมัติ สร้างคลังสินค้าขนาด 600,000 ตารางฟุต […]

กดสูตรวิธีการขายของเน้น “เป็นที่ปรึกษา” ใช้ความจริงใจส่งให้ลูกค้า

“การขาย” ถือเป็นพื้นฐานเริ่มต้นของคนทำธุรกิจควรพึงมี โน้มน้าวใจทำอย่างไรให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการของเรา โดยกลยุทธ์การขายบนโลกใบนี้ล้วนมีมากมาย อยู่ที่จะหยิบยกวิธีการแบบไหนเข้ามาปรับใช้ให้เหมาะสมกับแบรนด์ อีกหนึ่งกลยุทธ์เป็นที่นิยม และหลายแบรนด์มักเลือกใช้กันคือ “เป็นที่ปรึกษา” เหมือนเพื่อนคู่คิด คอยให้คำแนะนำ โดยใช้ความจริงใจสื่อสารไปยังลูกค้า ซึ่งจะแบ่งเป็น SPIN selling กับ Consultative Selling แล้วแต่ละวิธีจะแตกต่างกันอย่างไร Smartsme จะพามาให้คำตอบ

----------------

ทำไม “เลย์” ถึงมีหลายรสชาติ ใช้กลยุทธ์อะไรถึงครองใจลูกค้า

หากพูดขนมขบเคี้ยวซึ่งเป็นที่รู้จักของผู้คนมาอย่างยาวนาน “เลย์” แบรนด์มันฝรั่งทอดกรอบที่เป็นตัวเลือกของผู้บริโภคหลายคนที่ซื้อเป็นขนมทานเล่นในช่วงระหว่างวัน หากพูดถึงในเชิงธุรกิจนี่คือแบรนด์ขนมคบเขี้ยวที่สร้างอาณาจักรเป็นที่รู้จักระดับโลกอายุมากกว่า 100 ปี โดย Herman W. Lay ชายผู้ได้ทุนเรียนมหาวิทยาลัย แต่สุดท้ายเรียนไม่จบ ลาออกมาทำงานหารายได้เอง ซึ่งงานแรกที่ทำนั้นคือการเป็นเซลล์ขายขนมบิสกิต ก่อนจะมาเป็นขายมันฝรั่งทอดให้กับบริษัท Barrett Food Commany จุดเปลี่ยนสำคัญคือการเปิดบริษัทเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายมันฝรั่งทอดกรอบของบริษัท Barrett Food Company ต่อมาก็ได้ตัดสินใจซื้อบริษัทดังกล่าวพร้อมเปลี่ยนชื่อเป็น H.W. Lay & Company เพื่อจำหน่ายมันฝรั่งทอดกรอบ ซึ่งรสชาติแรกคือมันฝรั่งทอดโรยเกลือที่เรารู้จักกันนั่นเอง ธุรกิจกิจดำเนินเรื่อย ๆ มีเหตุการณ์ต่าง ๆ เกิดขึ้นระหว่างทาง ไม่ว่าจะเป็น การเปลี่ยนชื่อบริษัทเหลือแค่ Lays เพื่อให้คนจำง่ายขึ้น, การเข้าร่วมกับ PepsiCo ผู้ผลิตน้ำอัดลมในการทำการตลาด อีกหนึ่งประเด็นที่สร้างการจดจำของแบรนด์ที่มีต่อผู้บริโภค คงหนีไม่พ้น การออกรสชาติที่มีความหลากหลาย และแต่ละประเทศจะมีความไม่เหมือนกัน นอกเหนือจากรสชาติดั้งเดิม เช่น ในประเทศไทย มีรสชาติกะเพรากรอบ, บาร์บีคิว, รสหมึกย่างฮอตชิลลี่ หรือจะเป็นในต่างประเทศก็มีรสชาติแปลก ๆ เหมือนกันอย่าง ช็อกโกแลตนม, […]

Antimetal สตาร์ทอัพใจกล้า ซื้อพิซซ่า 1,000 กล่องแจกลูกค้า ปิดดีลสร้างเงินล้าน

คุณเคยเป็นหรือไม่? เวลาจะเจรจา อยากทำความรู้จัก แนะนำตัวกับคู่ค้า ลูกค้า มักจะได้รับคำแนะนำว่าให้ส่งอีเมลมา แน่นอนว่าเราไม่มีทางรู้เลยว่า อีเมลที่ส่งไปนั้นจะถูกเปิดอ่าน หรือได้รับการตอบกลับมาเมื่อไหร่ และดูเหมือนว่าเปอร์เซ็นต์ที่ได้รับผลลัพธ์ที่คาดหวังไว้จะเป็นไปได้น้อยมาก