Psychological Pricing ศาสตร์ตัวเลข ตั้งราคาให้ลูกค้ารู้สึก ‘คุ้ม’ จนหยุดซื้อไม่ได้
ในโลกของการตลาด เรามักเชื่อว่าผู้บริโภคตัดสินใจด้วยเหตุผล และตรรกะ แต่ความจริงแล้ว “อารมณ์” และ “การรับรู้” ต่างหากที่เป็นตัวขับเคลื่อนหลัก กลยุทธ์ Psychological Pricing คือศิลปะการกำหนดราคาที่เน้นการตอบสนองทางอารมณ์มากกว่าพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้าง “ภาพจำ” ว่าสินค้านั้นมีราคาถูกลง มีความคุ้มค่า หรือเป็นสินค้าพรีเมียมผ่านการจัดวางตัวเลขและรูปแบบราคาที่ส่งผลต่อจิตใต้สำนึกโดยตรง Smartsme จะพามารู้จักกลยุทธ์การตลาดรูปแบบนี้ที่ให้ผลลัพธ์มากกว่าศาสตร์ของตัวเลข Charm Pricing เวทมนตร์ของเลข 9 การลดราคาลงเพียงเล็กน้อยจากเลขกลมๆ เช่น จาก 1,000 บาท เป็น 999 บาท ผลลัพธ์ที่ได้ไม่ใช่แค่ส่วนลด 1 บาท แต่คือปรากฏการณ์ “Left-Digit Effect” สมองของคนเราจะประมวลผลตัวเลขจากซ้ายไปขวา และให้ความสำคัญกับตัวเลขหลักแรกมากที่สุด ทำให้ความรู้สึกที่มีต่อ 900 นั้น “ห่างไกล” จาก 1,000 มากกว่าความเป็นจริง Price Anchoring พลังของการสร้าง “ตัวเปรียบเทียบ” มนุษย์เราไม่เก่งเรื่องการประเมินมูลค่าสินค้าแบบลอย […]