Guru

เจาะสถานการณ์ปั้นแบรนด์ผ่าน Social Media

การสร้างแบรนด์โดยใช้ช่องทางอย่าง Social Media เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ได้รับความนิยมจากผู้ประกอบการเป็นอย่างมาก แต่จะทำอย่างไรให้แบรนด์เป็นที่พูดถึงและประสบความสำเร็จ คุณสุธีรพันธุ์ สักรวัตร ที่ปรึกษาอิสระด้าน Brand Communication Digital Marketing เผยว่า 2-3 ปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการหรือแบรนด์ต่างๆ มักเข้าใจว่าจะสามารถใช้ สื่ออย่างโซเชียลมีเดีย แบบ Own Media หรือเจ้าของแบรนด์ควบคุมมีเดียเหล่านั้นเองได้ สามารถกำหนดข้อความ หรือ สาระต่างๆ ตามที่อยากจะสื่อสารเวลาใดก็ได้ และเป็นช่องทางที่ไม่มีค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม สื่อมีเดียที่ไม่เสียเงินนี้ มีข้อเสียคือไม่สามารถควบคุมได้ แต่ข้อดีคือการแพร่กระจายข่าวสารได้อย่างรวดเร็ว ในช่วงหลัง จะเห็นได้ชัดว่าสถิติที่เห็นได้ชัดใน 2-3 ปีที่ผ่านมา โอกาสที่คนจะเห็นการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียของแบรนด์ต่างๆ มีการเข้าถึงผ่านเฟซบุ๊คของแต่ละแบรนด์ลดลงจากประมาณ 20% เหลือเพียงแค่ 10% ยิ่งหากเพจไหนที่มีผู้กดไลค์น้อยกว่า 5 แสนคน […]

ส.อ.ท. ชี้โอกาสธุรกิจก่อสร้าง-โลจิสติกส์ในยุค AEC

สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย แนะธุรกิจที่มีโอกาสในอาเซียน อาทิ ธุรกิจก่อสร้าง, พลังงาน, ธุรกิจขนส่งโลจิสติกส์ และธุรกิจท่องเที่ยว-สุขภาพ คุณศักดิ์ชัย อุ่นจิตติกุล ประธานคณะกรรมการบริหาร สถาบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมอุตสาหกรรมการผลิต (เอสเอ็มไอ) สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) กล่าวว่า ไทยมีความพร้อม 60% ในการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปลายปี 2558 เนื่องจากยังไม่มีการผลักดันและส่งเสริมเอสเอ็มอีในประเทศอย่างเต็มรูปแบบ จึงต้องรีบดำเนินการภายในปีนี้ โดยภาครัฐต้องกำหนดหน่วยงานที่รับผิดชอบนโยบายหรือแผนแม่บทในการพัฒนาเอสเอ็มอี กำหนดหน่วยงานที่จะนำนโยบายไปสู่การปฏิบัติ ให้มีความชัดเจนว่าใครรับผิดชอบเรื่องใดบ้าง “โอกาสของเอสเอ็มอีไทยใน AEC เรามีความได้เปรียบประเทศเพื่อนบ้านใน CLMV และประเทศอื่นๆ เราอยู่ในอันดับที่ 3 ของอาเซียน รองจากสิงคโปร์และมาเลเซีย แต่อินโดนีเซียและเวียดนามก็ไล่ไทยมาติดๆ เนื่องจากนโยบายรัฐในทั้งสองประเทศผลักดันและส่งเสริม” คุณศักดิ์ชัย กล่าว ทั้งนี้ไทยเป็นผู้ผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐานอยู่แล้วเทียบกับประเทศเพื่อนบ้าน ไทยอยู่ในอันดับนำของอาเซียน เพียงแต่ว่าอยู่ที่ต้นทุนของการผลิต เมื่อเปิด AEC แล้ว หากเปรียบเทียบกับสินค้าหมวดหมู่เดียวกัน ผู้ประกอบการที่จะขายสินค้าได้ จะต้องมีต้นทุนที่ถูกและมาตรฐานที่สูงกว่า โดยถ้ามองโอกาสธุรกิจในอาเซียน ประเทศไทยได้เปรียบในเรื่องวัสดุอุปกรณ์และการก่อสร้าง, มีความพร้อมทางด้านธุรกิจโลจิสติกส์ รวมถึงธุรกิจท่องเที่ยวและธุรกิจบริการสุขภาพ “ธุรกิจเหล่านี้น่าจะเป็นโอกาสของไทยที่ได้เปรียบคู่แข่งในอาเซียน” คุณศักดิ์ชัย กล่าว

หอเกียรติคุณ วีรบุรุษกู้ชาติ โดย อ.มานิต รัตนสุวรรณ

ถ้าจะถามว่าวีรกษัตริย์นักรบที่เก่งที่สุดในประวัติศาสตร์ชาติไทยนอกจากสมเด็จพระนเรศวรที่เราทำภาพยนตร์ยกย่องถึง ๕ ตอน มีใครอีกไหม คำตอบชัดเจน มีครับ คือสมเด็จพระเจ้าตากสิน วีรบุรุษกู้ชาติ รับรองว่า คนไทยจะตอบเหมือนกันทุกคน แต่ทำไมเราไม่สร้างภาพยนตร์ยกย่องท่านเหมือนสมเด็จพระนเรศวรบ้าง อันนี้ผมว่าคนไทยก็คงตอบกันอึก ๆ อัก ๆ ครับ อึก ๆ อัก ๆ กันมา ๒๔๗ ปีแล้วครับ จนวีรกรรมที่พระองค์สร้างไว้กลายเป็นวีรกรรมที่โลกเกือบลืม ทั้งที่เราเป็นประเทศมาได้ทุกวันนี้ ก็เกิดจากวีรกรรม วันที่ ๖ พฤศจิกายน ปี ๒๓๑๐ ๖ พฤศจิกายน ที่ผ่านมาเป็นวันเพ็ญเดือนสิบสองน้ำนองเต็มตลิ่ง เมืองไทยมีการจัดงานลอยกระทงสนุกสนานทั่วประเทศ แต่ไม่มีใครนึกถึงเลย ถามใครก็ตอบไม่ได้ว่าวันนี้เป็นวันสำคัญอะไรของชาติ อพิโถ…ลืมไปหมดแล้วทั้งประเทศไทย แม้นักวิชาการ นักประวัติศาสตร์ที่ยิ่งใหญ่ แม้คนที่ชอบอ้างว่ารักชาติ กลายเป็นนักการตลาดกิ๊กก๊อกอย่างผม ที่พยายามขั้นป้ายเชิดชูเหล่าวีรชนผู้ยิ่งยง เตือนสติว่า […]

----------------

“ฮวงจุ้ย”..ดูได้ทั่วโลกหรือไม่..? โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

ถ้าถามผมว่า หลักฮวงจุ้ยสามารถนำไปใช้ได้ทุกสถานที่ ทุกประเทศทั่วโลกได้หรือเปล่า ผมตอบตรงนี้ได้เลยว่า “ใช้ได้ครับ” ใช้ได้อย่างแน่นอน เพราะหลักฮวงจุ้ยอิงเรื่องของธรรมชาติอยู่แล้ว ไม่ว่าที่ไหนในโลกก็สามารถนำวิชานี้ไปวิเคราะห์ได้ แต่การนำวิชาฮวงจุ้ยไปใช้วิเคราะห์กับสถานที่ต่างๆ ย่อมต้องเข้าใจไว้เสมอว่า การใช้จะผันแปรไปตามสภาพแวดล้อมจริงของสถานที่นั้น ไม่ใช่ยึดบทบัญญัติหรือข้อห้ามแบบตายตัว เพราะแต่ละที่ย่อมมีสภาพที่แตกต่างกันไป “ฮวงจุ้ยสอนเรื่องหยิน-หยาง หรือกฎแห่งความสมดุล กฎนี้นำไปใช้ในประเทศไหนก็ได้ แต่ที่สำคัญคนนำไปใช้จะต้องเปิดกว้างไม่ใช่ยึดหลักฮวงจุ้ยแบบตายตัว เพราะถ้าทำแบบนั้น จะไม่สามารถใช้ได้เลย อย่าลืมว่า วิชาฮวงจุ้ยถูกคิดค้นขึ้นมาในประเทศจีน ข้อบัญญัติต่างๆจะถูกกำหนดขึ้นมาโดยอาศัยข้อมูลของจีนเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของชัยภูมิ ภูมิอากาศ และวิถีชีวิตของคนจีน” ผมจะยกตัวอย่างง่ายๆ การวิเคราะห์ฮวงจุ้ยในประเทศจีน กับประเทศไทย จะมีความแตกต่างกันหลายจุดหลายประเด็นด้วยกัน บางข้อบัญญัติไม่สามารถนำมาใช้กับประเทศไทยได้ เพราะไม่เหมาะสม แต่ข้อบัญญัตินั้นจะเหมาะกับประเทศจีน จุดนี้เป็นจุดที่ผู้ศึกษาวิชาฮวงจุ้ยจะต้องระมัดระวังกันเป็นพิเศษในการนำกฎเกณฑ์บางข้อมาใช้ เช่น กฎเกณฑ์ในเรื่องของรูปทรงบ้าน ที่ตำราฮวงจุ้ยบอกว่า บ้านทรงขาแมลง (ใต้ถุนสูง) ถือเป็นรูปทรงต้องห้ามในทางฮวงจุ้ย ควรจะใช้รูปทรงบ้านแบบสี่เหลี่ยมเต็มติดพื้นถึงจะดี ถ้าวิเคราะห์ในประเด็นนี้ […]

“ฮวงจุ้ยดี..ทำไมชีวิตแย่” โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

“อาจารย์ครับ ทำไมแก้ฮวงจุ้ยแล้ว ชีวิตไม่ดีขึ้นเลยครับ” นี่เป็นคำถามที่มักจะพบเจอกันอยู่บ่อยๆ สร้างปัญหาให้กับบรรดาซินแสไม่น้อย โดยเฉพาะซินแสมือใหม่ทั้งหลาย ยิ่งซินแสประเภทฟันธง แก้แล้วรวยภายใน 3 เดือน 6 เดือน ตกม้าตายกันเป็นทิวแถว หลายคนลืมไปว่า การที่คนเราจะมีชีวิตที่ดี ไม่ว่าจะเป็นเรื่องงาน สุขภาพ ชีวิตคู่ ล้วนต้องพึ่งพาปัจจัยหลายอย่างมากมาย ไม่ใช่แค่ปัจจัยใดปัจจัยหนึ่ง ฮวงจุ้ย ก็เป็นเพียงปัจจัยหนึ่งเท่านั้น การอยู่ในบ้านที่มีฮวงจุ้ยที่ดี ก็ไม่ได้หมายความว่า ชีวิตจะต้องประสบความสำเร็จในทุกๆเรื่อง ฮวงจุ้ยจะช่วยได้แค่ให้คนในบ้านได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ มีสุขภาพที่แข็งแรง เตรียมพร้อมที่จะออกไปต่อสู้กับการทำงานนอกบ้าน ฮวงจุ้ย ไม่ใช่เป็นตัวชี้วัดถึงความสำเร็จในด้านอื่น แต่ที่ชอบบอกกันว่า “ฮวงจุ้ยที่ดีจะนำความร่ำรวยมาให้” เป็นคำพูดที่ดูจะเกินเลยไปบ้าง เพราะฮวงจุ้ยอย่างเดียวไม่สามารถทำให้ใครรวยได้หรอกครับ ไม่เช่นนั้น บรรดาซินแสทั้งหลายก็คงร่ำรวยเป็นเศรษฐีกันทั่วหน้าแล้ว ไม่ต้องออกไปตระเวนดูฮวงจุ้ยนอกสถานที่ให้เหน็ดเหนื่อยกันเปล่าๆ ความคิดผม ฮวงจุ้ยเป็นเพียงตัวสนับสนุน มากกว่าจะเป็นตัวนำเพื่อสร้างความร่ำรวย ยกตัวอย่างเช่น […]

มหัศจรรย์แห่งโขนหน้าพระที่นั่ง โดย อ.มานิต รัตนสุวรรณ

ครับ ไปดูมาเรียบร้อยแล้วครับ อภิมหานาฏกรรมแห่งปีของประเทศไทย ที่เรียกกันว่า “โขนสมเด็จ” ซึ่งแสดงเพียงปีละครั้งเดียว ยิ่งใหญ่อลังการ ตระการตา และยิ่งใหญ่ขึ้นทุกปี ถ้าใครบอกว่าโขนไทยเชย ก็ให้รีบไปดูให้เห็นเป็นขวัญตา อย่างน้อยก็ครั้งหนึ่งในชีวิตก็ยังดี (มีแสดงตั้งแต่เสาร์อาทิตย์นี้ จนถึง ๕ ธันวาคม) จะได้รู้ว่าเมืองไทยนี้มีของดีมีค่าที่ควรยกย่องไว้เหนือหัว ผมเห็นชาวต่างประเทศ ทูตานุทูต บุคคลสำคัญในประเทศไทยมากันแน่นขนัดเต็มโรง คนไทยที่ให้เกียรติและแต่งตัวอย่างสวยงามสมเกียรติกับการแสดงระดับชาติ ซึ่งมีแสดงเฉพาะในเมืองไทยเท่านั้น ซึ่งต้องเรียกว่า “ระดับโลก” เพราะเฉพาะฉากก็เรียกเสียงปรบมือได้ทุกครั้งโดยเฉพาะฉากไฮไลท์ ซึ่งปีนี้แสดงตอน นาคบาศ ที่ยิ่งใหญ่สนุกสนานสมความตั้งใจของทีมงานระดับชาติจริง ๆ ผมเสียดายแทนคนไทยที่ยังไม่ได้ดูจริง ๆ ทั้งที่การแสดงบันลือโลกนี้มาจากพระราชดำริ สมเด็จพระนางเจ้าพระบรมราชินีนาถ ทรงห่วงใยว่า โขนซึ่งเป็นสมบัติทางศิลปวัฒนธรรมอันงดงามของไทยจะเสื่อมสูญไป ทั้งที่โขนเคยใช้เป็นการแสดงพระราชทานแก่พระราชอาคันตุกะของบ้านเมือง และเป็นที่ชื่นชมอย่างยิ่งเสมอมา จึงมีพระราชดำริที่จะฟื้นฟูโขนให้กับคืนสู่ความนิยมของคนไทย และมีการแสดงครั้งแรกเมื่อปี ๒๕๕๐ เพื่อเฉลิมพระเกียรติในมหามงคลวโรกาสที่พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัวทรงเจริญพระชนมพรรษา ๘๐ พรรษา และสมเด็จฯ ทรงเจริญพระชนมพรรษา ๗๕ พรรษา […]

Plated: อาหารหรูผ่านไปรษณีย์

ณภัทร จาตุศรีพิทักษ์ Plated เป็นบริษัทหน้าใหม่ในประเทศอเมริกาที่ส่งวัตถุดิบและวิธีทำอาหารมื้อหรูที่ดีต่อสุขภาพและไม่เหมือนใครผ่านไปรษณีย์ คนปกติฟังไอเดียนี้เข้าไปคงคิดว่านี่เป็นไอเดียยอดแย่ เพราะว่านอกจากจะแพงแล้วยังต้องเสียเวลาลงมือทำอาหารเองอีก สู้สั่งอาหารให้มาส่งจากร้านอาหารไม่ดีกว่าหรือ แต่ถ้าหากลองทำความคุ้นเคยกับธุรกิจนี้ จะพบว่าสิ่งที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจนี้คือการหา niche market ที่แท้จริงของพวกเขาและการทำ logistics ที่เก่งมากๆ เพื่อความสดใหม่ของผักและเนื้อสัตว์ที่มาทางไปรษณีย์ Plated เวิร์คยังไง? 1. ลูกค้าเข้า web ไปเลือกเมนูอาหารอย่างต่ำ 2 มื้อ มื้อละ 2 serving (สรุปคืออย่างต่ำ 4 จานนั่นเอง) 2. ราคาตกมื้อละสิบกว่าเหรียญดอลล่าสหรัฐฯ ถือว่าแพงเกือบเท่าไปกินร้านอาหารชั้นกลาง 3. Plated การันตีส่งทุกอย่างที่คุณต้องการในการทำอาหารทุกมื้อที่คุณสั่งในวันที่กำหนดไว้ ขอเพียงคุณมีน้ำมัน น้ำเปล่า เกลือ พริกไทย และอุปกรณ์เครื่องครัวติดบ้านไว้ 4. พอถึงวันที่ของมาส่ง คุณแกะกล่องเอาวัตถุดิบทุกอย่างออกมาทำอาหารตามสูตรที่ส่งแนบมา 5. เครื่องปรุง ซอส เนื้อ ผัก ทุกอย่างเขาตวงมาหมดแล้ว เรามีหน้าที่สับๆ กับ “ประกอบ” อาหารเท่านั้น ไม่ต้องชิมยังอร่อยได้ 6. […]

ทำไมประธาน ต้องนั่งหัวโต๊ะ โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

คยสังเกตกันบ้างมั้ยว่า ทำไมประธานต้องนั่งหัวโต๊ะเสมอ ถ้าตอบกันแบบเล่นๆ ใครนั่งหัวโต๊ะก้อเป็นคนจ่ายตังค์ไง นั่นเป็นเรื่องของการเลี้ยงสังสรรค์ระหว่างเพื่อนฝูง แต่ถ้าเป็นธุรกิจแล้วล่ะก้อ ตำแหน่งประธานหัวโต๊ะมีความหมายมากกว่าที่คิด เรื่องนี้ถ้าถามในเชิงฮวงจุ้ยมีคำตอบให้ครับ หลักฮวงจุ้ยบอกว่า ตำแหน่งบัญชาการ จะต้องอยู่สูง หรืออยู่ตรงกลาง เพื่อจะได้มุมมองที่กว้างที่สุด สามารถเก็บรายละเอียดได้ทุกจุด คนที่นั่งหัวโต๊ะจะเป็นจุดที่มองเห็นคนนั่งได้ทุกคน ทั้งด้านซ้าย ด้านขวา ด้านหลัง ประธานสามารถรู้อารมณ์ ความรู้สึก ความตั้งใจไม่ตั้งใจ ความกระตือรือร้นของผู้เข้าประชุมได้ ในทางกลับกันผู้เข้าร่วมประชุม จะมีประธานเป็นจุดโฟกัส เวลาประธานออกความคิดเห็น ทุกคนในที่ประชุมจะมองเห็นประธานได้ชัดเจน เพราะไม่มีใครบัง ซึ่งส่วนใหญ่โต๊ะประชุมจึงถูกออกแบบในรูปทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้าเป็นหลัก ลักษณะห้องประชุมแบบนี้ จะเหมาะกับการประชุมแบบเป็นทางการ เช่น การประชุมสรุปงานประจำสัปดาห์ หรือการประชุมเพื่อพรีเซ็นต์งาน บรรยากาศในห้องประชุมจะซีเรียสจริงจัง เต็มไปด้วยข้อมูล ลักษณะห้องประชุมแบบนี้จะไม่เหมาะกับการเจรจาทางธุรกิจสักเท่าไหร่ เพราะการเจรจาธุรกิจ จะต้องรู้สึกผ่อนคลาย ไม่มีความกดดัน ห้องประชุมจึงไม่ควรใช้แบบเป็นทางการ “ใช่แล้ว ผมกำลังจะบอกว่า การเลือกโต๊ะประชุมมีความหมายมากกว่าที่คิด” […]

ระวังให้ดีรับชำระค่าสินค้าด้วยเช็ค โดย ทนายอำพล รัตนมูสิก

ท่านนักลงทุนและผู้อ่านครับ การรับชำระหนี้ด้วยเช็คปัจจุบัน ต้องระมัดระวังเพราะเดี๋ยวนี้ ความผิดอันเกิดจากการใช้เช็คไม่มีใครกลัวกันแล้ว จ่ายเช็คเด้ง เจ้าหนี้ทวงเตือน เจ้าหน้าที่ตำรวจออกหมายเรียกครั้งแรกไปรับทราบข้อกล่าวหาเสร็จตำรวจปล่อยตัวไม่ต้องวางเงินประกัน สุดท้ายขอผ่อนชำระง่ายๆ กฎหมายถือว่าผู้ออกเช็คเด้งไม่ใช่อาชญากร เราในฐานะนักลงทุนสูญเสียสินค้าไปกระทบต่อกระแสหมุนเวียนหากเจอเข้ารายหลายก็แย่ได้เหมือนกันนะครับ วันนี้มีเรื่องเล่าที่จะต้องศึกษาเกี่ยวกับการรับชำระหนี้เด้วยเช็ค คือ เช็คที่ถูกธนาคารปฏิเสธแล้ว ผู้ออกเช็คนำมาแก้วันที่ลงในเช็คแล้วเซ็นชื่อกำกับ นำมาชำระหนี้ค่าสินค้าให้กับเราใหม่ ไม่เป็นความผิดอาญาอีก แต่ผิดทางแพ่งอย่างเดียว วันนี้มีฎีกามาฝากลองอ่านดูนะครับ ข้อเท็จจริง นางปวีณา ถูกฟ้อง ได้ออกเช็คชำระเงินค่าเช่าซื้อจำนวน 400,000 บาท เป็นเช็คธนาคารออมสิน สาขาสวี ลงวันที่ 15 กันยายน 2544 มอบให้นายอลงกรณ์ไว้เพื่อชำระค่าเช่าซื้อรถแบ็คโฮและรถแทรกเตอร์ ต่อมา เช็คฉบับลงวันที่ 15 กันยายน 2544 ถึงกำหนดใช้เงิน นายอลงกรณ์จึงนำเช็คไปเข้าบัญชีที่ธนาคารทหารไทยจำกัด (มหาชน) เมื่อวันที่ 17 กันยายน 2544 เพื่อเรียกเก็บเงินตามวิธีการของธนาคาร ฯ […]

วิธีเลือกหุ้นส่วน…ให้ถูกคน โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

การหาคนเข้ามาร่วมทำงาน หรือเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจนั้น ถือว่ามีความสำคัญมาก เพราะคนที่เข้ามาร่วมทำงานอาจจะช่วยให้เราทำงานได้ง่ายขึ้น หรือไม่ก็ทำให้เราล่มจมเอาได้ง่ายๆ โดยเฉพาะในตำแหน่งงานที่มีความสำคัญ การรู้วิธีเลือกคน จึงเป็นสิ่งที่นักบริหารจะต้องมีวิสัยทัศน์ในเรื่องนี้ วิธีเลือกคนแบบไม่ต้องใช้หลักวิชามาก คนสมัยก่อนจะใช้วิธีดูจากตัวเองเป็นหลัก ดูว่าตัวเองเป็นคนแบบไหน (นิสัย) มีความถนัดเรื่องอะไร ไม่ถนัดเรื่องอะไร การหาคนมาเป็นหุ้นส่วนจะต้องเลือกคนที่มีความสามารถในสิ่งที่เราไม่ถนัด หรือไม่มี ตัวอย่างเช่นเป็นคนชอบวางแผน ไม่ชอบออกไปหาลูกค้า หุ้นส่วนที่จะดึงเข้ามาจะต้องเป็นคนที่เก่งเรื่องการขาย ชอบพบปะลูกค้า ไม่ใช่เอาคนที่ชอบวางแผนเหมือนกันมาทำ พูดง่ายๆ เอาคนมาช่วยในสิ่งที่ตัวเองไม่มีหรือไม่ชอบ นั่นแหละ เรียกว่ามาเติมในสิ่งที่ขาด เหมือนการทำศึกสงครามจะต้องมีทั้งฝ่ายบู๊กับฝ่ายบุ๋น งานจึงจะสำเร็จ นั่นเป็นการเลือกคนแบบไม่ต้องพึ่งหลักวิชาอะไร แต่ถ้าจะดูกันแบบมีหลักการหน่อย ก็ต้องนำเรื่องของดวงชะตากับธาตุเข้ามาเกี่ยวข้อง ธาตุทั้ง 5 จะมีความเกี่ยวเนื่องกัน โดยมีความสัมพันธ์ทั้งด้านส่งเสริม ให้ลาภ ดึงกำลังและทำลาย โดยมีวงจรธาตุ ดังนี้ […]

จิตวิญญาณการตลาด ตอน “ดาบญี่ปุ่น เจอ กับดาบไทย” โดย อ.มานิต รัตนสุวรรณ

ฉบับที่แล้ว ผมเขียนเรื่อง การทำการค้ากับนักธุรกิจญี่ปุ่น คือทีมบริหารจักรยานยนต์ซูซุกิที่น่ารักและผมยอมยกให้ในฝีมือ ความเฉียบขาด ยิ่งถ้าเราทำงานดี สู้ให้แบบถวายชีวิต เขาก็จะเคารพนับถือเราให้เกียรติเรา เสมอเพื่อนร่วมงานที่ดี เป็นผู้ดี มีความเอื้ออารีสูง ทำให้ผมรักคนญี่ปุ่นมากเลย แต่ผมมีอีกประสบการณ์หนึ่ง ตรงกันข้ามเลย ญี่ปุ่นที่เหี้ยมสุด โหดสุด เจรจายากที่สุด ทุกครั้งเหมือนเสือพบสิงห์ ต้องระวังตัวทุกฝีก้าว เพราะเขาถือว่าถือไพ่ได้เปรียบ เราเป็นแค่บริษัทเล็กถ้าเทียบกับเขาต้องอาศัยแบรนด์สินค้าเขาซึ่งขายดีที่สุดในญี่ปุ่น เขาเป็นบริษัทยาเก่าแก่ชื่อ ไตโชฟาร์มาซูนิคอล ซึ่งมีอิทธิพลสูงในวงการร้านขายยาในญี่ปุ่น ครับ สินค้าคือลิโพวิตันดี ที่ดังที่สุดในญี่ปุ่น และครั้งหนึ่งดังที่สุดในเมืองไทย คนที่ผมต้องเจรจาด้วยชื่อ มร.ฮาเซกาว่า เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต่างประเทศ เป็นคนญี่ปุ่นรูปร่างใหญ่เหมือนนักมวยปล้ำ พูดจาเสียงดัง หน้าดุ ซีเรียส ถ้าชอบใจก็จะหัวเราะเสียงดัง ท่าทางเหมือนนายทหารญี่ปุ่นเก่า ๆ ลูกน้องกลัวมาก เพราะเป็นเพื่อนกับประธานใหญ่ที่ญี่ปุ่น แต่มีหน้าที่รับผิดชอบเมืองไทยโดยตรงด้วย แม้อายุใกล้เกษียณแล้ว แต่เจรจาเฉียบขาด แต่อย่างไรก็ดีทุกครั้งที่ ฮาเซ่ (ชื่อผมเรียกแกสั้น ๆ เพื่อให้สนิทสนม) มา ผมก็จะให้ทีมงานผมต้อนรับขับสู้เลี้ยงดูปูเสื่อเป็นอย่างดีตามสไตล์ของพวกเราชาวโอสถสภา […]

Branding ตราสินค้า…ให้โดนใจ แบบ SMEs โดย วีระยุทธ เชื้อไทย

พูดถึงคำว่า “Branding” หรือการสร้างตราสินค้า ในทางการตลาดผมว่าเรื่องนี้มันส์ ที่สุดแล้ว “Branding” เป็นงานศิลปะ เกี่ยวข้องกันหลายสิ่ง ตั้งแต่ ประวัติศาสตร์ที่มาของสินค้า ศิลปศาสตร์ สีลายเส้นสาย วัสดุศาสตร์ ชนิด รูปแบบ สื่อสารศาสตร์ ภาษาข้อความ เทคโนโลยีสื่อสาร พฤติกรรมผู้บริโภค ทัศนคติ และรสนิยม อื่น ๆ อีกมากมาย ดูสิครับ…เรื่องการสร้างแบรนด์เรื่องเดียว เพราะ “การสร้างแบรนด์ ไม่ใช่แค่การออกแบบโลโก้” อย่างที่หลายคนเข้าใจ การสร้างแบรนด์ คือ การตอกย้ำชื่อ ตรา รูปแบบ สินค้าหรือบริการของเราให้เข้าไปอยู่ในใจลูกค้า และสามารถวัดความสำเร็จได้ด้วย “ความทรงจำ” ของลูกค้าที่มีต่อสินค้าหรือบริการ ตัวอย่าง สีของธนาคาร ต่าง ๆ ลูกค้าเห็นแค่ “สี” ไม่ต้องมีตัวอักษรใดก็รู้ว่าหมายถึงธนาคารอะไร ที่เป็นเช่นนี้เพราะธนาคาร พยายามสื่อสารด้วยสี ให้ลูกค้าทราบถึงอัตลักษณ์ของธนาคารผ่านสี หรือ เมนูอาหารในร้านสุกี้ดัง MK ที่เสริฟในจานรูปแบบเฉพาะ หม้อสุกี้เฉพาะ ลูกค้าเห็นแค่ภาพถ่ายอาหารในจาน […]

เปิดบ้าน BUSEM อีกครั้ง ! วันเสาร์ที่ 18 ตุลาคม 57 นี้

ขอเชิญมาค้นหาความเป็นผู้ประกอบการที่มีศักยภาพด้วยกัน กับหลักสูตร Master of Management in Entrepreneurship (MME) หลักสูตรแรกและหลักสูตรเดียวในไทยที่ร่วมมือกับ Babson College มหาวิทยาลัยอันดับ 1 ของโลกด้านการศึกษา และพัฒนาความเป็นผู้ประกอบการ ผู้เข้าร่วมงานจะได้ฟังอภิปรายและสนทนาเกี่ยวกับหลักสูตร MME ปรัชญาการเรียนการสอนของ BUSEM และ Babson College การใช้ชีวิต ประสบการณ์ที่จะได้รับในระหว่างเรียน การสนับสนุนของคณะในด้านการสร้างและต่อยอดธุรกิจของนักศึกษา พิเศษสุดๆ ! ผู้มาร่วมงานจะได้เข้าร่วมรับฟังและรับชมบรรยากาศสด ในการ Business Project Pitching ของนักศึกษา MME รุ่น 1 กำหนดการ 12.30 – 13.00 ลงทะเบียน 13.00 – 14.00 อภิปรายและสนทนาเกี่ยวกับหลักสูตร MME 14.00 – […]

ประโยชน์ของ..Connection ทางธุรกิจ โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

การทำธุรกิจแบบข้ามาคนเดียว หรือศิลปินเดี่ยว อย่างเถ้าแก่สมัยก่อน คงจะไม่เหมาะกับยุคสมัยนี้แล้ว ปัจจุบันเป็นยุคของข้อมูลข่าวสาร ยุคสังคมออนไลน์ การแตกตัวของธุรกิจจะทำเป็นระบบเครือข่าย เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น วิสัยทัศน์ของนักธุรกิจยุคใหม่ จึงให้ความสำคัญกับคำว่า “Connection” หรือสายสัมพันธ์ที่เชื่อมต่อๆกัน เพราะการทำธุรกิจในลักษณะที่มี Connection จะทำให้ธุรกิจขยายตัวอย่างรวดเร็วมากกว่าการทำแบบเดี่ยวๆคนเดียว ที่ต้องใช้เวลาและต้องลงทุนลงแรงมาก อย่างธุรกิจประเภทขายตรง เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างจะกว้างมากๆ ใครๆก็ทำได้ เพราะใช้ระบบเครือข่าย สร้างทีม โดยการแนะนำต่อๆกันไปแบบไม่รู้จบ ซึ่งเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากในทั่วโลก แต่การสร้าง Connection นั้น ไม่จำเป็นต้องคิดการใหญ่ขนาดนั้นก็ได้ แต่ใช้ Connection ในรูปแบบอื่น เช่น ความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างบุคคลต่อบุคคล อย่างการรู้ข้อมูลล่วงหน้าว่าจะมีการขยายถนนจาก 4 เลน เป็น 8 เลน รู้ว่าจะมีห้างฯใหญ่มาสร้างบริเวณไหน คนที่จะรู้ข้อมูลเหล่านี้ ย่อมได้เปรียบอย่างมาก แต่การจะรู้ข้อมูลได้นั้น ย่อมจะต้องมี Connection หรือสายสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลในหน่วยงานที่ทำหน้าที่รับผิดชอบเรื่องเหล่านี้ อย่างลูกค้าผมคนหนึ่งอยู่ที่เชียงใหม่ ลูกค้าคนนี้เป็นคนกว้างขวางในพื้นที่ รู้จักผู้หลักผู้ใหญ่เยอะแยะมากมาย จึงมีข้อมูลวงในที่จะรู้ว่าอำเภอไหน ตำบลไหน จะมีการพัฒนาในระยะกันใกล้นี้ เมื่อรู้ข้อมูลมาแล้ว การทำธุรกิจก็ไม่ใช่เรื่องยาก […]

รู้ก่อน…กู้เงินนอกระบบ โดย ทนายอำพล รัตนมูสิก

ท่านผู้ที่เป็นนักลงทุนทุกท่านครับ อันตรายอีกอย่างที่ท่านจะต้องควรรับรู้ไว้อย่างคือเรื่องการกู้ยืมเงินนอกระบบ ที่บอกนอกระบบนั้นคือนอกจากการกู้ยืมเงินตามสถาบันการเงิน เช่น ธนาคาร สหกรณ์ อื่นๆ ในยามที่ท่านนักลงทุนมีความจำเป็นแล้วมักจะไม่คิดคำนวณรายจ่ายมันจ่อคิวรออยู่จึงจำเป็นต้องใช้ บางครั้งมันก็มีประโยชน์บ้างแต่อย่างว่ามันอันตรายมันอาจทำให้ท่านผู้ลงทุนแห้งตายเร็วขึ้น ส่วนใหญ่นักลงทุนที่ใช้บริการประเภทนี้มักจะ นำเงินหมุนเวียนไปใช้จ่ายอย่างอื่นที่จำเป็น การพนัน และส่วนหนึ่งเกิดจากเก็บค่าสินค้า บริการไม่ได้ตามนัดหมาย เงินนอกระบบมักจะมีการคิดดอกเบี้ยกันสูงมากๆร้อยละ 20 หรือมากกว่านั้นหากคิดทบต้นด้วย การแบกภาระดอกเบี้ยจำนวนมากๆกิจการมักจะไปไม่รอดหรอก นั้นเป็นเรื่องที่เราสมควรจะรู้ก่อนการเริ่มเรื่องอื่นๆ แต่เรามักไม่อยากจะสนใจกันมากเท่าไร ส่วนใหญ่จะสนใจว่าเมื่อเราต้องเข้าสู่เงินนอกระบบนั้นเราจะทำอย่างไรมากกว่า อย่าเพิ่งใจร้อนเรามาวางแผนในการทำความเข้าใจก่อน มีด้วยกัน 3 หัวข้อ คือ (ก)แหล่งเงินนอกระบบ และการใช้เงินนอกระบบ (ข)การทำนิติกรรม (ค)ประเด็นข้อต่อสู้เมื่อถูกดำเนินคดี เรามาว่ากันเรื่อง (ก) แหล่งเงินนอกระบบและการใช้เงินนอกระบบ ในบางครั้งยามคับขันเราเองก็งงว่าจะพบแหล่งเงินนอกระบบได้อย่างไร ก่อนอื่นเราต้องวางแผนการใช้จ่ายเงินก่อนว่าจะใช้เงินนอกระบบกันนานเพียงใด เพื่อเราจะได้อธิบายให้กับแหล่งเงินทุนนอกระบบทราบเพื่อความน่าเชื่อถือและเป็นประโยชน์ต่อไปการวางแผนมีเรื่องเดียวได้เงินแล้วต้องทำตามแผนการใช้เงินเท่านั้น แหล่งเงินนอกระบบที่ว่านี้ได้แก่ พวกเงินด่วนทั้งหลาย มักบอกเบอร์โทรตามเสาไฟฟ้านั้นแหละ อีกพวกคือ เอกชนให้กู้ยืม มักมีอยู่โดยทั่วไปสามารถติดต่อได้ผ่านทางจำพวกผู้ให้กู้เงินด่วนนั้นแหละ เขามักจะมีการให้ค่าติดต่อกัน พอนะครับเรื่องแหล่งเงินและการใช้เงิน (ข) การทำนิติกรรม […]

จดห้างหรือบริษัทดี (2) โดย ทนายอำพล รัตนมูสิก

ตอนที่แล้วที่ผมได้เขียนไว้นั้น ผมต้องกราบเรียนท่านทั้งหลายอย่างนี้นะครับว่าที่ผมเขียนเรื่องนี้เนื่องจากว่าการร่วมลงทุนของผู้ลงทุนส่วนใหญ่มักเจอปัญหาเหล่านี้แหละ แล้วเป็นไงหมดตัว ความหวังพังทลายเนื่องจากคิดไว้ไม่รอบคอบเห็นว่าผลประกอบการดี ผู้ลงทุนควรรู้เท่าทันมันเป็นประสบการณ์จึงนำมาเขียนไว้ให้ท่านพิจารณาก่อนการตัดสินใจลงทุน เมื่อตอนที่แล้วผมสาธยายเรื่องการจดทะเบียนนิติบุคคลไว้แล้วดังหัวข้อที่ผมได้เกริ่นนำไว้ ว่าจดห้างหรือบริษัทดี ผมนำเสนอไว้ในตอนแรกว่าให้ผู้ลงทุนสำรวจและพิจารณาไว้เรื่องแรกว่าด้วย เรื่องกิจการและความสัมพันธ์ของผู้ลงทุน ให้ดูว่ากิจการหรือโนฮาวเป็นของใคร เจ้าของหวงมากหรือไม่อย่างไร และหากผู้ลงทุนเป็นญาติๆกันควรจดห้างหุ้นส่วนจำกัดหรือหุ้นส่วนสามัญนิติบุคคลดีกว่าจดเป็นบริษัท กิจการที่ล้มเหลวส่วนใหญ่หาใช่เรื่องเกี่ยวกับกิจการแต่ปัญหามักมากจากตัวบุคคลมากว่า ส่วนกฎหมายที่มีอยู่ท่านอย่าหวังไปพึ่งพา ส่วนใหญ่กว่าถั่วจะสุกงาก็ไหม้ไปแล้วทั้งสิ้นเสียเวลาเปล่าๆ ต่อไปคือเรื่องการบริหารและภาษี เช่นกันมักเกิดปัญหาและเมื่อเกิดปัญหาแล้วนิติบุคคลนั้นๆมักไปไม่รอด ก่อนการลงทุนเมื่อพิจารณาข้อแรกไปแล้ว ผู้ลงทุนต้องมาตกลงกันไว้ก่อนหัวข้อที่สำคัญมากๆ คือ 1. การจัดองค์กร 2.บุคลากร 3. การเสียภาษี 4.กฎหมายที่เกี่ยวข้องและการประชุม ทั้งสี่หัวข้อนี้แน่นอนหากไม่คุยกันก่อนแล้วปล่อยให้เนิ่นนานมากๆรับประกันได้ว่ายากที่จะให้กิจการเป็นไปอย่างราบรื่น เรามาว่ากันเลยนะว่าแต่ละหัวข้อต้องทำอย่างไร การจัดองค์กร แบ่งย่อยเป็นฝ่ายบริหาร และฝ่ายตรวจสอบและประเมินผล ต่างฝ่ายต่างต้องทำหน้าที่อย่าละเลยให้เกิดช่องทางทุจริตเกิดขึ้น แต่ไม่ใช่การจับเท็จ จับผิด ก่อนการลงทุนเมื่อเราทำความเข้าใจเรื่องนี้แล้วทุกคนรู้ปัญหาที่เกิดขึ้น รู้หน้าที่ความหวาดระแวงจะหมดไป แต่จะเกิดพลังสร้างสรรค์โดยเราไม่ได้ตั้งใจ บุคลากร เช่นกันต้องพูดจากันให้สามารถตกลงกันได้ ผู้ลงทุนจะลงมือปฏิบัติการเองหรือจ้างมือบริหารมาจัดการแทน เรื่องนี้ก็เป็นเรื่องใหญ่ การเสียภาษี หัวข้อนี้ยิ่งสำคัญ ต้องทำความตกลงให้ชัดเจนนะครับว่าบัญชีจะจัดทำไว้ชุดเดียวหรือสองชุด แน่นอนหากสอบถามไปยังผู้บริหารมักจะตอบว่าบัญชีมีชุดเดียว […]

จิตวิญญาณการตลาด ตอน “ใจญี่ปุ่น…นักการค้าเลือดบูชิโด” โดย อ.มานิต รัตนสุวรรณ

ใครไม่เคยค้าขายกับคนญี่ปุ่น จะไม่รู้ว่า คนญี่ปุ่นเป็นคนที่นิสัยงาม อ่อนน้อม น่ารักและลึก ๆ จิตใจแข็งเหมือนหิน แต่ถ้าเราพิสูจน์ให้เขาเห็นว่า เรามีความจริงใจ ซื่อสัตย์ และทำงานถวายชีวิตให้เขา ให้กับองค์กรของเขา เขาก็จะปฏิบัติต่อเราเช่นเดียวกัน เมื่อตอนทำบริษัทโฆษณา ผมเคยมีลูกค้าเป็นชาวญี่ปุ่นแท้ ๆ เป็นผู้บริหารจักรยานยนต์ซูซูกิ มาจากญี่ปุ่นโดยตรง โชคดีมากที่คุณชุมพล พรประภา ซึ่งรักนับถือกันดี ช่วยแนะนำให้ ผมก็ไปขอเสนองานเพื่อแข่งขันกับเอเยนซีญี่ปุ่น ซึ่งถือว่ายากแสนยาก โอกาสน้อย เพราะสินค้าญี่ปุ่นก็ต้องใช้เอเยนซีโฆษณาญี่ปุ่น ผมเป็นเอเยนซีโฆษณาไทย เกิดใหม่เสียด้วย แต่ผมก็สู้ขาดใจ เตรียมพรีเซ็นเตชั่นแบบถวายชีวิต โชคดีชั้นที่สอง เพราะ เอสพีไอ ของคุณชุมพล พรประภา เป็นเอเยนต์ใหญ่สุด มีบทบาทสูงและญี่ปุ่นให้เกียรติและเกรงใจ ช่วงนั้นจักรยานยนต์ที่แข่งกันเป็นเจ้าตลาด คือ ฮอนด้ากับ ยามาฮ่า ซึ่งนำห่าง ซูซูกิ ซึ่งมาเป็นที่สาม แต่สุดท้ายเราก็โชคดี ได้ลูกค้าซูซูกิ ซึ่งตอนนั้น สปาแอดเวอร์ไทซิ่ง เป็นเอเยนซีไทยเกิดใหม่ ยังมีลูกค้าใหญ่คือ […]

พิชิตร้อยล้าน ด้วย “การประกวดรางวัลธุรกิจ” โดย วีระยุทธ เชื้อไทย

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจมาสักระยะหนึ่งจะพบว่า การพัฒนาธุรกิจให้ “ก้าวหน้าเติบโต” เป็นเรื่องยากกว่า “การเริ่มต้น” เพราะการดำเนินธุรกิจในขั้นนี้มักมีปัญหาเฉพาะหน้าให้แก้ไขทุกวัน ดังนั้นหลายรายจึงวนเวียนอยู่กับการแก้ไขปัญหา โดยเฉพาะ SMEs มือใหม่ที่ที่ไม่ได้เรียนจบมาสายบริหารธุรกิจ บางรายเป็นสาเหตุให้นำไปสู่ความล้มเหลวในทึ่สุด ปัจจุบัน หน่วยงานราชการ สถาบันการเงิน ได้ตระหนักถึงการช่วยเหลือสนับสนุนให้ผู้ประกอบการ ก้าวพ้น ความเสี่ยงจากการบริหารจัดการที่ผิดพลาดในช่วง “วงจรธุรกิจ” ในช่วงนี้ ด้วยการ จัดให้มีการประกวดรางวัลต่าง ๆ มากมาย ทั้งระดับเฉพาะธุรกิจ เฉพาะเรื่อง ระดับชาติ ระดับนานาชาติ รางวัลเหล่านี้มีหลักเกณฑ์เงื่อนไขแตกต่างกัน แต่มุ่งที่จะ “ประเมินการดำเนินงานของกิจการ” เช่นเดียวกัน หลักเกณฑ์ดังกล่าวจึงกลายเป็น “เครื่องมือ” สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่ได้มีความรู้การจัดการธุรกิจโดยตรง สามารถนำหลักเกณฑ์การประกวดรางวัลเหล่านั้นไปใช้ “พัฒนาธุรกิจ” ให้ได้มาตรฐาน หรือตรงกับหลักวิชาการได้ไม่ยากนัก อีกทั้ง ยังเป็นช่องทาง ในการ “ใช้ผู้เชี่ยวชาญ” เข้าตรวจประเมินกิจการ […]

จดห้างหรือบริษัทดี (1) โดย ทนายอำพล รัตนมูสิก

เป็นคำถามยอดฮิตกันจริงๆ ครั้งแล้วครั้งเล่าที่ผมต้องใช้เวลาตอบคำถามนี้ แน่นอนนักลงทุนมักจะถามบางคำถามที่ลงลึกในรายละเอียดเป็นต้นว่า จดห้างสองคนได้ไม่ จดบริษัทต้องลงทุนอย่างน้อยเท่าไร ใครสามารถเป็นผู้มีอำนาจกระทำการแทนบริษัท เป็นต้น ยืนยันว่ายังมีอีกหลายถามซึ่งคำถามที่ยกมาเป็นตัวอย่างเหล่านี้ต้องใช้เวลาตอบอย่างน้อย 1 ชั่งโมง ทำไมเป็นเช่นนี้ก็ท่านนักลงทุนคิดดูนะครับว่าคำถามเหล่านี้มันเป็นคำตอบที่ทุกท่านจะต้องรู้มาก่อนที่จะท่านจะเดินมาหาแล้ว ซึ่งความเป็นจริงท่านสามารถหาความรู้เหล่านี้ได้จากร้านหนังสือใหญ่ในปัจจุบันมักจะวางขายกันแล้วเป็นมุมกฎหมายโดยเฉพาะทีเดียว ผมจั่วหัวว่าจดห้างหรือบริษัทดี (1) ไว้นะครับดังนั้นแน่นอนเรื่องนี้จะต้องยืดยาวพอสมควรแต่จะไม่ยาวมากจนถึงท่านนักลงทุนต้องรำคาญใจ ทำอย่างไรได้ในเมื่อผมจะได้พบท่านแต่ละครั้งมันยาวนานผมจึงต้องหาเรื่องราวมาคุยเล่นๆกันก่อนจะเข้าเรื่อง เป็นการขายน้ำจิ้มก่อนว่าถูกปากหรือไม่อย่างไร สำหรับเรื่องนี้ผมแบ่งเป็นสองตอน (1) เกี่ยวกับกิจการและความสัมพันธ์ของผู้ลงทุน (2) การบริหารงานและภาษี ทั้งสองเรื่องนี้ผมจะเน้นเฉพาะกลไกของความไม่โปร่งใส ผู้ลงทุนควรรู้ก่อนหมดตัว การจดห้างหรือบริษัทดีกว่าเป็นคำถามที่ดี ก่อนอื่นท่านต้องพิจารณาวางแผนกิจการของท่านให้รอบคอบก่อน กิจการของท่านต้องใช้เงินลงทุนเป็นอย่างไร ใครบ้างที่จะร่วมลงทุนบ้าง บางกิจการผลประกอบการไม่ชัดเจนว่าจะเป็นอย่างไรก็มักจะหาผู้ร่วมทุนยากมาก หรือท่านผู้ลงทุนต้องการจำกัดถึงคุณสมบัติของผู้จะมาร่วมลงทุนด้วยเป็นต้น การตัดสินใจในการจดห้างหรือบริษัทดีจะตัดสินใจยากผมจึงใคร่ขอตั้งข้อสังเกตให้ท่านไว้อย่างนี้นะครับ หากผู้ลงทุนเป็นญาติกันสมควรจดห้างหุ้นส่วนจำกัด หรือห้างหุ้นส่วนสามัญนิติบุคคลก็ได้ และหากผู้ลงทุนหลากหลาย ควรจดเป็นบริษัทจะดีกว่า เนื่องจากห้างหุ้นส่วนจำกัด ต้องการหุ้นส่วนผู้จัดการผู้มีอำนาจกระทำแทนห้างหุ้นส่วนจำกัดซึ่งจะไม่กัดความรับผิดต่อบุคคลภายนอก ส่วนบริษัทจำกัดความรับผิดไว้เฉพาะจำนวนมูลค่าหุ้นที่ผูกพันอยู่กับผู้ลงทุนเท่านั้นกัน ปัญหาของผู้ลงทุนส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นจากการไม่ไว้ใจการบริหารงานกันภายหลังหากเป็นห้างการเลิกจะเกิดขึ้นได้สูงมาก ส่วนบริษัทนั้นหากเกิดความไม่ไว้วางใจกันในภายหลังผู้ลงทุนมักมีวิธีการจัดการได้หลายวิธี การซื้อหุ้น การขายหุ้นสามารถกระทำได้ง่าย ความเชื่อถือของบุคคลทั่วไปจะให้ความเชื่อถือบริษัทมากกว่า แต่อย่างไรก็ตามไม่ใช่การขายหุ้นในห้างจะกระทำไม่ได้สามารถทำได้แต่ใครละร่วมลงทุนไปกับท่าน ดังนั้นจึงสรุปว่าหากผู้ร่วมลงทุนเป็นญาติๆกันควรจดห้างฯ ส่วนบริษัทควรจดเมื่อมีผู้ลงทุนหลากหลาย ในการร่วมลงทุนความเข้าใจ ความไว้เนื้อเชื่อใจ เป็นสิ่งสำคัญมากนั้นหมายถึงความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันของผู้ร่วมลงทุนด้วย เมื่อได้พิจารณาเรื่องผู้ร่วมลงทุนจบกันไป […]

อย่าขี้เหนียวกับเรื่อง..Image

ภาพพจน์ (Image) เป็นสิ่งที่หาซื้อไม่ได้ ต้องใช้ระยะเวลาในการสร้างกว่าคนจะยอมรับ จึงไม่ใช่เรื่องง่ายๆเลยที่จะรักษาภาพพจน์ที่ดีเอาไว้ให้นานแสนนาน ผู้บริหารหลายคนไม่ค่อยให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ มองว่าไม่จำเป็น ทำให้บางครั้งต้องเสียโอกาสทางธุรกิจไปอย่างน่าเสียดาย ผมมีเพื่อนคนหนึ่ง โทร.มาปรึกษาผมว่า มีคนจะเซ๊งร้านอาหารให้ราคาไม่แพง สถานที่พร้อม อุปกรณ์พร้อม คนงานพร้อม เรียกว่าไม่ต้องลงทุนอะไรเพิ่มเลย เข้าไปบริหารได้เลย ผมแนะนำไปว่า ถ้าจะเซ๊งจริงๆ ควรจะต้องปรับปรุงร้านใหม่ เปลี่ยนชื่อใหม่ เพื่อล้างของเก่า (จากเจ้าของเดิม) ออกก่อนที่จะเปิดร้านใหม่ เพราะเราไม่รู้ประวัติเดิมของร้านนี้ว่าทำมายังไง ดีหรือไม่ดีก็ไม่รู้ หลักฮวงจุ้ยถือว่าเรื่องนี้สำคัญมาก ถ้าภาพพจน์เดิมของร้านนี้ดีก็โชคดีไป แต่ถ้าเกิดเสียขึ้นมา เราก็จะได้ภาพพจน์นั้นมาด้วย เช่น ร้านเดิมอาหารไม่อร่อย ร้านสกปรก พนักงานบริการห่วย ลูกค้าที่เคยมาก็จะจดจำภาพลักษณ์ของร้านนี้ไปในเชิงลบ ถ้าเราไม่ปรับปรุง เปลี่ยนแปลง คนก็ยังคิดว่าร้านนี้มันไม่อร่อย บริการก็คงห่วยเหมือนเดิม แต่ถ้าเปลี่ยนชื่อร้านใหม่ จัดวางโต๊ะเก้าอี้ใหม่ โปรโมทร้านใหม่ คนทั่วไปก็จะรับรู้ว่า มีร้านอาหารเปิดใหม่ ถึงแม้จะเป็นที่เดิมก็ตามภาพพจน์ของร้านเดิมก็จะหายไป “จะไปลงทุนให้เสียเงินเพิ่มทำไม […]

จิตวิญญาณการตลาด ตอน “ใจ” แม่ค้า ต้องเด็ดเดี่ยว (๒) โดย อ.มานิต รัตนสุวรรณ

ในบรรดาคุณสมบัติที่ยิ่งใหญ่ของผู้ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นนักการเมือง ผู้นำของโลก มหาเศรษฐี นักธุรกิจ ฯลฯ ผมว่าไม่มีอะไรเหนือกว่า คำว่า “ความอดทน” และใจที่มุ่งมั่นเด็ดเดี่ยว เหมือนคำพูดบิล เกตส์ที่พูดไว้คมลึก “ไม่ใช่ความผิดของคุณที่เกิดมาจน แต่เป็นความผิดของคุณที่ตายจน” ความจนไม่ใช่สิ่งที่น่าอับอาย ไม่ใช่ประวัติที่ต้องปกปิดใคร แต่มาดูผลสุดท้ายกันดีกว่า ความกลัวจนเป็นพลังไฟสำคัญที่ทำให้มนุษย์ตะเกียกตะกาย ต่อสู้ และผลสุดท้ายคือความสำเร็จ ความสำเร็จอะไร นั่นคือคำพูดเตือนสติของไอน์สไตน์ที่ว่า “Try not to be a man of success, but rather a man of value” คำว่าความสำเร็จ มิใช่เพียงความร่ำรวยและเงินทอง แต่ต้องเป็นความสำเร็จที่มีคุณค่าต่อสังคมและส่วนรวมต่างหาก แต่ใครไม่เคยเกิดมาจน จะไม่รู้ว่าคนจนนั้นต้องมีความอดทนเพียงไร เมื่อเทียบกับคนที่เกิดมามีทุกอย่างพร้อม เพราะความอดทน คือ บทเรียนบทแรก ที่เราต้องเรียนรู้ ต้องฝึก ยิ่งถ้าคนจะคิดทำมาค้าขาย […]

การเช่า กับ การซื้อ อย่างไหนจะดีกว่ากัน ? โดย ทนายอำพล รัตนมูสิก

ในตอนนี้ผมขอขยับเข้าใกล้กิจการ SME เข้ามาอีกนิดหนึ่ง เป็นเรื่องของทรัพย์ ที่เกี่ยวข้องกับการลงทุน ผมเป็นนักกฎหมายไม่ใช่นักลงทุน ดังนั้น หากมองในแง่ของการลงทุนระหว่างการเช่าทรัพย์ กับ การซื้อทรัพย์ อย่างไหนจะดีกว่า ผมคงจะตอบได้ไม่ดีเป็นแน่ แต่หากมองในแง่ของนักกฎหมาย แน่นอน มันมีเรื่องภาษีเข้ามาเกี่ยวข้อง รวมทั้งเรื่องของการทำสัญญา ซึ่งมักจะวุ่น ๆ อยู่ ท่านผู้ประกอบกิจการ SME ก็คงจะไม่เจนจัดเหมือนผมเป็นแน่ เอาละครับขอพูดเรื่องการเช่าและการซื้อในแง่มุมของภาษีก่อน ท้ายสุดจะว่าเรื่องการทำสัญญา เอาละเริ่มเรื่อง ท่านต้องพิจารณาวางแผนกิจการของท่านให้ดีก่อน เรื่องการเช่า หรือการซื้อนั้น มันมักจะดีกันคนละตอน กล่าวคือ การเช่าทรัพย์มักจะดีตอนเริ่มต้นประกอบกิจการ เช่น เช่าสถานประกอบการ เป็นต้น ไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการลงทุนก็สามารถใช้สถานที่บุคคลอื่นทำกิจการ ค่าเช่าก็สามารถหักเป็นค่าใช้จ่ายได้อีกตอนเสียภาษี การบำรุงรักษาก็แล้วแต่จะตกลงกัน บางอย่าง เช่น เครื่องถ่ายเอกสาร รถยนต์ อย่างนี้เรามักจะไม่ต้องดูแลการบำรุงรักษา หากทรัพย์ที่เช่าชำรุด ก็เรียกผู้ให้เช่ามาเปลี่ยนเครื่องใหม่ เอาเครื่องคืนง่าย ๆ แต่อย่างว่าผลเสียก็มีบ้างเหมือนกัน เนื่องจากการเช่ามันมีราคาค่อนข้างแพง […]

จิตวิญญาณการตลาด ตอน “ใจ” แม่ค้า ต้องเด็ดเดี่ยว (๑) โดย มานิต รัตนสุวรรณ

: “ทำธุรกิจ..อย่ามองข้ามฮวงจุ้ย” โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

..การทำธุรกิจทุกวันนี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายๆเหมือนเมื่อก่อนแล้ว เพราะการแข่งขันค่อนข้างจะสูง ทั้งในประเทศและต่างประเทศ แถมความผันผวนต่อสถานการณ์ของโลก ไม่ว่าจะเป็นผลกระทบทางด้านเศรษฐกิจโดยรวม ผลกระทบจากภัยธรรมชาติที่คาดเดาไม่ได้ ล้วนส่งผลถึงความไม่แน่นอนทั้งสิ้น ใครที่คิดจะทำธุรกิจตอนนี้ ก็ต้องคิดกันหนักหน่อย ต้องมองให้รอบด้าน ต้องมีแผน 1..2..3..แผนเดียวคงเอาไม่อยู่แน่ นักธุรกิจเดี๋ยวนี้นอกจากจะเก่งเรื่องการตลาด การขายแล้ว ยังต้องพึ่งพาศาสตร์อย่างอื่นด้วย ไม่ว่าจะเป็นการตรวจดวงชะตา เพื่อดูจังหวะทางการค้าการลงทุน การดูโหงวเฮ้งเพื่อเลือกคนเข้าทำงาน และแน่นอนการดูฮวงจุ้ยเพื่อเลือกทำเลการค้า “ฮวงจุ้ยเข้ามาเกี่ยวข้องกับธุรกิจได้อย่างไร” การทำธุรกิจไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใดก็ตาม พื้นฐานการทำตลาดก็คือ 4 P ( product – price – place – promotion ) วิชาฮวงจุ้ยจะเข้ามาช่วยในเรื่อง Placeการเลือกสถานที่ ถือเป็นปัจจัยสำคัญในเรื่องของการจัดจำหน่าย ทำเลที่ดีทำให้ร้านอยู่ในจุดที่โดดเด่นมองเห็นได้ง่าย ลูกค้าไปมาสะดวก การจัดสถานที่ให้ดูสวยงามน่าเชื่อถือ ย่อมเอื้อประโยชน์ให้ทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น สมัยก่อน การทำตลาดมักจะเน้นไปที่ Product เป็นอันดับแรก ขอให้ Product ดีเสียอย่างยังไงก็ขายได้ อย่างกรณีร้านอาหาร เป็นตัวอย่างที่มองเห็นได้ชัด ร้านอาหารอร่อยขึ้นชื่อ ถึงแม้จะอยู่ในซอกซอยลึกแค่ไหน ก็ยังมีคนขับรถไปกิน เจ้าของร้านมักจะพูดเสมอว่า ไม่เห็นต้องพึ่ง […]

อายุความคดียักยอกทรัพย์ โดย ทนาย อำพล รัตนมูสิก

ปัญหาของผู้ประกอบการเอสเอ็มอีส่วนหนึ่ง คือ แรงงาน เอ่อ…เกือบลืมสวัสดีผู้ประกอบการเอสเอ็มอีและท่านผู้สนใจเรื่องกฎหมายทุกท่าน ท่านทั้งหลายครับปัญหาของผู้ประกอบการเอสเอ็มอีมีมากจริงๆครับ ผมจะทยอยเขียนให้ท่านได้เข้าใจและได้ระมัดระวังไว้ไม่ต้องไม่ซื้อประสบการณ์ด้วยราคาแพง ดังที่ได้เรียนมาเมื่อฉบับที่แล้วครับ กิจการเอสเอ็มอีหากว่าดำเนินกิจการไปผิดพลาดแล้วโดยเฉพาะเรื่องกฎหมายมักจะแก้ไม่ได้เกือบทุกเรื่องจนมีอันต้องล้มเลิกกิจการไป ฉบับนี้ผมขอนำเรื่องปัญหาจริงที่เกิดกับผู้ประกอบการแล้วทำให้กิจการย่ำแย่ไป มีลูกความของผมรายหนึ่งอยู่แถวๆบางบอน กรุงเทพนี้เอายุยังน้อย ประกอบกิจการผลิตปุ๋ย จำหน่ายยาปราบวัชพืช ศัตรูพืช อื่นๆจำพวกเคมีภัณฑ์ทางเกษตร ตอนเริ่มกิจการใหม่ประมาณ 3 เดือนแรก เจ้าของกิจการเองเป็นผู้ทำหน้าที่เป็นเซลเดินสายขายสินค้าด้วยตนเองปรากฏว่าขายสินค้าได้ดี มียอดจำหน่ายสินค้ามากมายทีเดียวจนกระทั่งผลิตปุ๋ยและจัดจำหน่ายไม่ทันใจลูกค้า หลังจากนั้นเดือนที่ 4 เจ้าของกิจการจึงจ้างเซลแมนให้ไปขายสินค้าให้โดยมอบหมายให้ทั้งส่งสินค้าและเก็บเงินค่าสินค้าด้วย ปรากฏว่าทางร้านขายสินค้าได้เป็นจำนวนมากจนกระทั่งเกือบ 1 ปีผ่านไป สินค้าที่ขายไปไม่สามารถเก็บเงินได้จนกระทั่งความถึงทราบว่า เซลแมนลูกจ้างเก็บเงินค่าสินค้าแล้วไม่ส่งแก่ทางร้านหลังจากตรวจสอบทางบัญชีพบว่าเซลได้ยักยอกเงินค่าสินค้าไปเป็นจำนวนหลายครั้งหลายรายการคิดเป็นเงินได้ประมาณ 1,400,000 บาท มีใบส่งของเกือบหนึ่งร้อยฉบับทีเดียว ทางเจ้าของกิจการจึงได้เรียกเซลแมนคนนั้นมาให้ชดใช้เงินคืนแต่เซลแมนไม่มีเงินคืนเงินให้ ทางเจ้าของกิจการจึงได้ให้มีการทำหนังสือรับสภาพหนี้ไว้โดยระบุว่าได้รับเงินค่าสินค้าไปตามใบส่งของจำนวนกี่ฉบับ และระบุว่าจะชำระเงินให้แก่ทางร้านภายในเวลา 3 เดือน หลังจากครบกำหนดเวลาแล้วทางร้านก็ไม่ได้รับเงินคืนแต่อย่างใด ตอนปัจจุบันนี้เจ้าของกิจการต้องไปกู้หนี้มาชำระเงินค่าสินค้าที่ได้เครดิตไว้เป็นจำนวนมากทำให้กิจการจวนเจียนอยู่หรือไปเป็นต้น วิธีการแก้ไขคือต้องดำเนินคดีอาญาเอากับเซลแมนตัวแสบนี้ให้ได้ แต่เมื่อตรวจสอบข้อกฎหมายจะพบว่า การที่เซลแมนรายนี้ยินยอมเจรจาและทำหนังสือรับสภาพหนี้ให้ไว้ว่าจะชำระค่าสินค้าที่ยักยอกไปให้เสร็จสิ้นภายในกำหนดเวลา 3 เดือนนั้นเป็นการถ่วงเวลาไว้ให้คดีอาญาหมดอายุความ กล่าวคือ ในคดีอาญาข้อหายักยอกทรัพย์นี้จะมีอายุ 3 เดือนนับวันที่ผู้เสียหายรู้ว่าตนถูกยักยอกเงินและรู้ตัวผู้กระทำความผิด คดีนี้อายุความคดีอาญาจึงเริ่มนับตั้งแต่วันทำหนังสือรับสภาพหนี้ หนี้ตามหนังสือรับสภาพหนี้ที่ทำไว้จึงขาดอายุความ ส่วนความแพ่งอายุความ 1 ปี ตามมูลละเมิด หากเราสามารถดำเนินคดีอาญาได้อายุความคดีแพ่งก็จะยาวขึ้นตามคดีอาญา ส่วนใหญ่เจ้าของกิจการมักเห็นว่าเมื่อเซลรับแล้วว่า […]

Galactic Pizza: พิซซ่าพิทักษ์โลก

ณภัทร จาตุศรีพิทักษ์ บทสรุป : 1. ทุกบริษัทสามารถ “Green” ได้ 2. ความ “Green” ขายได้ 3. ไอเดียไม่เลวที่ให้คนแต่งตัวเป็นซุปเปอร์ฮีโร่มาส่งพิซซ่า พิซซ่าที่มากด้วยอุดมการณ์ เรื่องมีอยู่ว่า วันแรกๆที่ผมย้ายบ้านมาอยู่เมือง Minneapolis เกิดหิวอยากสั่งพิซซ่า ก็เลยลองรีวิวร้านพิซซ่าหลายๆที่ พบว่าGalactic Pizza นั้น ได้รีวิวเฉียด 5 ดาว แถมยังแลดูเป็นพิซซ่าที่ไม่มันเยิ้ม ไม่บั้นทอนชีวิตเราเกินไปนัก จึงลงมือโทรศัพท์ไปสั่ง ปรากฏว่าการส่งพิซซ่าครั้งนี้ทำให้ผมได้รู้จักกับร้านอาหารที่เอาเป็นแบบอย่างที่สุดร้านหนึ่ง ร้านนี้เป็นร้านที่มีมุมมองโลกทางบวกมากๆ เปรียบเหมือนกับนักคิดที่มีไอเดียค่อนไปทาง Liberalism มากๆ ร้านนี้เขาคิดว่าโลกของเราสามารถไปสู่สถานะที่ดีมีสุขได้มากกว่านี้หากร้ายอาหารอื่นๆ หรือธุรกิจอื่นๆ ทำแบบที่ร้านนี้ทำ เช่น 1. ใช้วัตถุดิบ local จากรอบๆรัฐทั้งหมดเพื่อช่วยเหลือเกษตรกรรายย่อย 2. ใช้ electric car ส่งพิซซ่าเท่านั้น เพื่อปกป้องธรรมชาติ 3. เมนง เมนู กล่องพิซซ่า […]

e-Marketplace คุณภควัต รักศรี มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าพระนครเหนือ

e-Marketplace คือ ระบบตลาดกลางการซื้อ-ขาย แลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์บนเครือข่าย Internet ที่ผู้ซื้อจะสามารถเลือกซื้อหรือเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้จากผู้ขายจำนวนมาก ขณะเดียวกันผู้ขายจะได้ประโยชน์จากการมีช่องทางการตลาด การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ และโอกาสทางธุรกิจต่างๆ ที่เพิ่มขึ้น โดยปราศจากข้อจำกัดด้านเวลา สถานที่ และด้วยเงินลงทุนที่ต่ำกว่าการลงทุนในช่องทางการตลาดอื่นๆ e-Marketplace จึงเป็นระบบที่ได้รับความนิยมสำหรับผู้ประกอบการและผู้ซื้อในทุกๆ อุตสาหกรรม ไม่เว้นแม้แต่ในอุตสาหกรรมการบริการ เช่น ธุรกิจโรงแรม หรือการท่องเที่ยว เป็นต้น ด้วยเหตุนี้ โครงการพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมไทยด้วยเทคโนโลยีสารสนเทศ (Enhancing SMEs Competitiveness Through IT) หรือ ECIT จึงมอบหมายให้มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าพระนครเหนือ ซึ่งเป็นสถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษา ที่มีความพร้อมด้านบุคลากร ประสบการณ์ และเทคโนโลยี เป็นหน่วยงานหลักของ ECIT ในการพัฒนาระบบ e-Marketplace เพื่อให้ผู้ประกอบการ SMEs ในอุตสาหกรรมต่างๆ ของไทย สามารถใช้บริการ e-Marketplace ได้ โดยมีต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าระบบ e-Marketplace ของภาคเอกชน และที่สำคัญ คือ ผู้ประกอบการจะได้รับการพัฒนาทักษะและความรู้ด้าน IT ร่วมกับการใช้ระบบ e-Marketplace […]

เมื่อ Facebook ไม่ตอบโจทย์ “ตลาดออนไลน์”

การเติบโตของ Mobile Device เป็นปัจจัยเร่งสปีดความเร็วของการเติบโตของตลาดออนไลน์อย่างต่อเนื่องและรวดเร็ว โดยมีรายงานการเข้าถึงสมาร์ทโฟน และแท็บเล็ตของคนไทยที่ศึกษาโดย Ericsson ConsumerLab สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง กว่าปีละ 17% ในปี 2012 และเพิ่มขึ้นเป็น 36 % ในปี 2013 เซียนตลาดออนไลน์ กล่าวกันว่า เมืองไทย คือ เมืองหลวงของ Facebook ในเอเซีย เฉพาะประเทศไทยมีผู้คนเปิดบัญชีใช้เฟสบุ๊คมากถึงกว่า 25 ล้านบัญชี (ปีนี้น่าจะอยู่ที่ 27 ล้านบัญชี) นั้นคิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของประชากรทั้งหมดของประเทศไทย จึงไม่แปลกใจ ที่ “ตลาดออนไลน์” จะมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ถึงขึ้นส่งผลกระทบต่อ SMEs รายย่อยบางรายที่คุ้นชินกับการค้าแบบเก่า หรือการเปิดหน้าร้านตามห้างสรรพสินค้า ขณะที่บางรายไม่ต้องมีต้นทุนหน้าร้านกับขายสินค้าได้อย่างมากมาย โดยทั้งหมดของแม่ค้าออนไลน์ ไทยใช้ Facebook เป็นหน้าร้าน สูงที่สุด รองลงมาได้แก่ อินสตราแกรม ซึ่งเป็นเสมือนหนึ่งบริษัทลูกของเฟสบุ๊ค ความเติบโตของธุรกิจเฟสบุ๊คนี้เอง ทำให้เราทุกคนเริ่มหันมาสนใจใช้ เฟสบุ๊คเป็นช่องทางการตลาดมากขึ้น จนแม้แต่เฟสบุ๊คเองก็เริ่มมองเห็นการทำรายได้จากการโฆษณาด้วยเช่นกัน โดยเฟสบุ๊คทำการลดอัตราการแชร์ข้อมูลหน้าฟีดข่าวจากเคย 10% […]

ยิ่งรวย ยิ่งให้ ยิ่งแบ่งปัน ยิ่งรวย….อ.มานิต รัตนสุวรรณ

มหาเศรษฐีที่รวยที่สุดในโลกคนหนึ่งกล่าวว่า “ไม่ใช่ความผิดของคุณที่เกิดมาจน แต่ถ้าคุณตายจน เป็นความผิดของคุณเอง” คนที่พูดนี้คือ บิล เกตส์ เจ้าของบริษัทไมโครซอฟท์ที่มีมูลค่าทรัพย์สินหลายล้าน ๆ เหรียญและวันนี้เขาและภรรยา เมลินด้า เกตส์เป็นนักทำบุญทำกุศลอันดับหนึ่งของโลก เรียกว่า ยิ่งรวยยิ่งแบ่งปัน ไม่เหมือนมหาเศรษฐีส่วนใหญ่ที่ยิ่งรวยยิ่งขี้เหนียว ยิ่งงก ยิ่งกอบโกย จนถึงวันนี้ บิล กับ เมลินด้า เกตส์ ทำบุญไปแล้วไม่ต่ำกว่า ๒๘,๐๐๐ ล้านเหรียญสหรัฐหรือเกือบครึ่งหนึ่งของทรัพย์สินของเขาในปัจจุบัน (๖๖,๐๐๐ ล้านดอลล่าร์) และมูลนิธิของเขาจะบริจาคเพื่อองค์การกุศลทั่วโลกไม่น้อยกว่า ๑๐๐,๐๐๐ ล้านบาททุกปี บิล เกตส์ไม่ได้เกิดมาจน แต่ก็ไม่ได้เกิดมารวย เขาเกิดในครอบครัวของคนอเมริกันชั้นกลาง แต่เป็นคนที่มีความมุมานะเป็นเลิศ มีจินตนาการสูง มาตั้งแต่เด็ก เป็นนักบุกเบิกเรื่องซอฟท์แวร์คอมพิวเตอร์ที่ยุคนั้นไม่มีใครเข้าใจว่า วันหนึ่งจะกลายเป็นธุรกิจแสนล้านได้อย่างไร เขามุ่งมั่นที่จะต้องเป็นเลิศในวงการคอมพิวเตอร์ตั้งแต่เขายังเป็นนักเรียน สนใจ รักฝึกทำธุรกิจคอมพิวเตอร์ตั้งแต่ยังเรียนไม่จบ เป็นลูกจ้างคิดโปรแกรมไปขายให้บริษัทยักษ์ใหญ่ขายคอมพิวเตอร์อันดับหนึ่งของโลกคือ ไอบีเอ็ม และมีความเชื่อมั่นว่าวันหนึ่งเขาจะเลิกเป็นลูกจ้างและธุรกิจเขาจะยิ่งใหญ่ร่ำรวยที่สุดในโลกยิ่งกว่าไอบีเอ็ม ขณะที่ไอบีเอ็มมุ่งขายเครื่องคอมพิวเตอร์แต่บิล เกตส์มุ่งขายซอฟท์แวร์ หรือ ไอเดีย เขาเป็นนักเรียนเรียนหัวดี สอบเข้ามหาวิทยาลัยดังที่สุดในอเมริกาได้ […]

“มุมมอง..นักบริหารใหญ่”โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

..เมื่อสัก 25 ปีที่แล้ว สมัยที่ผมยังเป็นนักข่าวสายเศรษฐกิจให้หนังสือพิมพ์ชื่อดังแห่งหนึ่ง ผมได้มีโอกาสได้สัมภาษณ์นักธุรกิจใหญ่ท่านหนึ่ง ถ้าผมเอยชื่อก็คงรู้จักกันทั้งประเทศ นักธุรกิจท่านนี้ มีหลักการบริหารองค์กรที่ไม่เหมือนใคร เป็นที่กล่าวถึงของคนในแวดวงธุรกิจอย่างกว้างขวาง เพราะเวลาท่านรับคนเข้าทำงาน นอกจากจะผ่านขั้นตอนปกติทั่วไปแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายจะต้องผ่านการดูโหงวเฮ้งเพื่อเลือกคนที่เหมาะสมที่สุดเข้าทำงาน เรื่องนี้ทำให้ผมสนใจมาก เพราะเป็นประเด็นที่ไม่เคยเจอมาก่อน คิดเอาไว้ในใจว่าสักวันถ้ามีโอกาสเจอท่านผู้นี้ ผมจะต้องถามให้ได้ว่าทำไมต้องดูโหงวเฮ้งด้วย มันช่วยได้แค่ไหน ทำไมถึงเชื่อเรื่องนี้ และที่สำคัญไม่กลัวใครครหาว่า “งมงาย” ไร้สาระหรือ..? แล้ววันหนึ่งผมก็มีโอกาสเจอท่านผู้นี้จริงๆในงานๆหนึ่ง ผมไม่รีรอที่จะยิงคำถามนี้ เพื่อคลายความสงสัย คำตอบที่ผมได้รับ ก็ทำให้ผมอึ้งและทึ่งในเวลาเดียวกัน และเข้าใจทันทีว่า ทำไมท่านผู้นี้ถึงประสบความสำเร็จในธุรกิจได้มากมายมหาศาลขนาดนี้ “ผมเป็นนักธุรกิจ เป็นนักบริหาร อะไรที่ผมคิดว่าจะมีผลกระทบต่อธุรกิจ แม้จะเป็นเรื่องเล็กๆน้อยๆ ที่หลายคนอาจมองข้าม แต่ผมไม่มองข้ามผมจะเก็บเอามาเป็นข้อมูลทั้งหมด เพื่อใช้ในการวางแผนงาน อย่างเรื่องบุคลากรนี่ ผมว่าสำคัญมาก เพราะเป็นตัวจักรสำคัญที่จะทำให้งานออกมาดีหรือไม่ดี การนำวิชาโหงวเฮ้งมาใช้เลือกคนเข้าทำงาน ก็เป็นเพียงวิธีการหนึ่งที่จะได้รับรู้ข้อมูลส่วนบุคคลได้มากขึ้นนอกเหนือจากข้อมูลทางประวัติการศึกษาหรือประสบการณ์การทำงานทั่วไป” เมื่อได้ฟังคำตอบแบบนี้ ทำให้ผมถึงบางอ้อ..ที่ว่า ผู้บริหารใหญ่ระดับนี้ ยังให้ความสำคัญกับเรื่องที่หลายๆคนมองว่าเป็นเรื่องงมงายไร้สาระ เป็นเรื่องที่ไม่น่าจะมาเป็นข้อมูลในเชิงธุรกิจได้เลย กลับถูกมองว่ามีความสำคัญและไม่ละเลยข้อมูลเหล่านี้ นี่คงเป็นวิสัยทัศน์อย่างหนึ่ง ที่นักบริหารอีกหลายคนไม่มี จึงไม่น่าแปลกใจเลยว่า ทำไมนักธุรกิจท่านนี้จึงได้ประสบความสำเร็จมายาวนานตราบจนถึงวันนี้ […]

นักการตลาดข้างถนน อ.มานิต รัตนสุวรรณ

การเรียนรู้เรื่องการตลาด ยุคนี้ถือเป็นวิชาสมัยใหม่ที่สลับซับซ้อน ที่เรียนกันตั้งแต่ปริญญาตรี ปริญญาโท ไปจนถึงปริญญาเอก มีศัพท์แสง ทฤษฎีมากมาย กลายเป็นยุทธศาสตร์ซับซ้อน ซึ่งต้องยอมรับว่าส่วนใหญ่ก็อาศัยเก็บมาจากตำราฝรั่ง ยิ่งบางคนถึงกับไปจบมาจากเมืองนอกเมืองนา กลายเป็นอาจารย์สอนการตลาดที่มีชื่อเสียง และบางคนก็ได้ทำงานในองค์กรใหญ่ มีตำแหน่งใหญ่โต จนคนเรียกว่าเป็นนักการตลาดขั้นเทพ หรือระดับเซียน อันที่จริงแล้ว มีคนไทยนับล้านคนที่ทำมาหากินมาตั้งแต่หนุ่มสาว ไม่ได้ร่ำเรียนอะไร เอาตลาดเป็นมหาวิทยาลัยชีวิต ใช้วิธีครูพักลักจำ เลียนแบบกันมา เห็นอะไรขายดีก็ไปเอาขายบ้าง ทำแบบง่าย แต่สุดท้ายก็กลายเป็นประสบความสำเร็จ หลายคนก็ถีบตัวขึ้นมาเป็นเจ้าของห้องแถวหลายคูหา มีสินค้าเต็มร้าน ขายดิบขายดี กลายเป็นเถ้าแก่ใหญ่ หลายคนไปไกลจนถึงขนาดเป็นเจ้าสัวมีเงินนับร้อยนับพันล้านก็มี ตัวอย่างเหล่านี้มีทั่วประเทศไทย เลยไม่รู้ว่าใครถูกใครผิดกันแน่ มาถึงวันนี้ ผมถึงวันเกษียณอายุแล้ว ผมกลับมานั่งทบทวนเส้นทางชีวิตของบรรดามืออาชีพในองค์กรใหญ่ ที่ผมผ่านมาหมดแล้ว เทียบกับบรรดาเพื่อนผมนักสู้ข้างถนน ไม่ได้ร่ำไม่ได้เรียนอะไรมาก แต่ค้าขายเก่ง และในที่สุดก็กลายเป็นมหาเศรษฐีมีเงินเก็บมากกว่าบรรดามืออาชีพหรือคนที่ใครเรียกว่า “เซียน” นี่แหละ ที่พูดมานี้ คือ ชีวิตจริงครับ ผมมีเพื่อนที่ตั้งแต่เด็ก ๆ ก็วิ่งเล่นกันในตลาด พอโตขึ้นก็แยกกันไป ผมมาเรียนกรุงเทพฯ สมัยก่อนถือว่าโก้มาก ปิดเทอมทีก็กลับบ้านที จากนั้นก็เรียนหนังสือ […]

“ฮวงจุ้ยไทย..กับ AEC” โดย อ.มาโนช ประภาษานนท์

..ปี 2558 ถือเป็นปีสำคัญที่หลายๆคนให้ความสนใจและรอคอย โดยเฉพาะนักธุรกิจและนักลงทุนทั้งหลาย เพราะเป็นปีที่ประเทศในกลุ่มอาเซียนจะใช้นโยบาย “ประชาคมอาเซียน” (AEC) ซึ่งทำให้ประเทศในกลุ่มเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน ทั้งการค้าการลงทุน และความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ ซึ่งเป็นเรื่องที่ทุกคนควรให้ความสนใจ การเตรียมตัวเพื่อรองรับ AEC จึงมีความจำเป็น แต่หลายมักจะถามผมว่าในมุมของฮวงจุ้ยแล้ว ประเทศไทยของเราเป็นอย่างไร ”ประเทศไทยมีฮวงจุ้ยดีหรือไม่ เมื่อเทียบกับประเทศในอาเซียน” ผมถูกยิงคำถามแบบนี้ เล่นเอามึนไปเหมือนกัน เพราะเป็นคำถามที่กว้างมากๆ แต่ก็พอจะไล่เรียงให้เห็นภาพกันได้พอสมควร ใครอยากรู้ว่าฮวงจุ้ยไทยเป็นอย่างไร ตามผมมาเลยครับ หลักฮวงจุ้ยบอกว่า การจะดูว่าฮวงจุ้ยดีหรือไม่ดีนั้น ให้ดูที่ทำเลที่ตั้งและสภาพแวดล้อมเป็นสำคัญ ลองนึกภาพประเทศไทยดูสิ ชัยภูมิของไทยเราถือว่าดีมาก เมื่อเทียบกับประเทศอื่น เพราะเข้าลักษณะในทางฮวงจุ้ยที่ดีหลายประเด็นด้วยกัน ประเด็นแรก ไทยอยู่ในทำเลที่ติดน้ำ และติดกับพื้นแผ่นดินใหญ่ ไม่ใช่ประเทศที่เป็นเกาะที่มีน้ำล้อมรอบอย่างสิงคโปร์ หรือฟิลิปปินส์ หรือประเทศที่ไม่อยู่ติดทะเลอย่างประเทศลาว ทำให้ไทยสามารถติดต่อทางการค้าได้ทั้งทางบก ทางน้ำ และทางอากาศ เรียกว่า ไปมาสะดวก ค้าขายรูปแบบไหนก็รับได้หมด ประเด็นที่สอง ไทยอยู่ในทำเลที่ติดกับประเทศอื่นถึง 4 ด้าน ทางเหนือติดพม่า จีน และลาว […]

1 … 20 21