เคล็ดลับง่ายๆแก้ปัญหา”Team Sales” ให้มีประสิทธิภาพ
อาชีพเซลล์ เป็นอีกหนึ่งอาชีพที่ต้องแบกรับภาระหนักอึ้ง โดยมีภารกิจหลัก คือการพบกับลูกค้าเพื่อหารายได้เข้าบริษัท ส่วนใหญ่ทีมเซลล์แบบไทยๆ ที่เราคุ้นเคยกันดีจะมีลักษณะ ดังต่อไปนี้ : กลัวเซลล์ลาออก กลัวลูกค้าหาย : เซลล์หายาก มีเซลล์ที่ไม่มีวินัยดีกว่าไม่มีคนช่วยขาย : ยอดถึงแล้ว ไม่ต้องไปพบลูกค้าก็ได้ : สนิทสนมกับลูกค้า ไม่ต้องไปขายถึงที่ก็ได้ : มีค่าใช้จ่ายในการไปพบลูกค้า แต่ไม่ได้ยอด : เบิกค่าใช้จ่ายสารพัด ทั้งยังตุนไว้เบิกครั้งต่อไปอีก : ขายเกินวงเงิน และไม่สามารถเก็บเงินได้ : กระจายสินค้าไม่ครอบคลุม : หาลูกค้าได้ไม่จริง จากลักษณะของเซลล์ที่กล่าวมา จึงเป็นปัญหาทำให้องค์กรย่ำอยู่กับที่ ดังนั้น ผู้ประกอบหาร จึงต้องสร้างวินัยให้กับทีมขายขององค์กรเพื่อให้องค์กรได้เติบโตไปข้างหน้า โดยการขายที่ดีสามารถทำได้ดังนี้ 1.ต้องสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าตั้งแต่ครั้งแรกที่ได้เจอลูกค้า 2.ต้องรู้ความต้องการลูกค้า 3.นำเสนอสิ่งใหม่ ๆ โปรโมชั่นใหม่ ๆ ให้ลูกค้าได้รับรู้ 4.สอบถามและให้คำปรึกษาลูกค้า ซึ่งวิธีนี้จะทำให้เราสามารถปิดการขายได้อีกด้วย 5.ดูสถิติการสั่งซื้อของลูกค้าอยู่ตลอด เพื่อที่จะสามารถเสนอขายสินค้าให้กับลูกค้าได้เรื่อย ๆ โดยสิ่งสำคัญที่สุดของการขายที่จะทำให้องค์กรเติบโตไปข้างหน้า คือ ต้องลงมือทำ จึงจะเกิดผลสำเร็จ สร้างวินัยให้กับทีมเซลล์ […]


