‘พิมรี่พาย’ ขายทุเรียน ลูกละ 100 บาท กลยุทธ์ช่วยเกษตรกร หรือ Marketing ขั้นเทพ

‘ทุเรียนไทย’ กลายเป็นประเด็นถูกพูดถึงเป็นอย่างมาก หลังจาก ‘พิมรี่พาย’ แม่ค้าขายของออนไลน์ชื่อดังได้มาไลฟ์ขาย ร่วมกับนางศุภจี สุธรรมพันธุ์ รองนายกฯ และ รมว.พาณิชย์ ในราคาลูกละ 100 บาท จนเกิดคำถามว่า สิ่งที่ทำอยู่เป็นการกระตุ้นยอดขาย หรือตัดราคากันแน่

ล่าสุด เมื่อวันที่ 28 เม.ย. ที่ผ่านมา ‘พิมรี่พาย’ ออกมาไลฟ์ขายทุเรียนอีกครั้ง โดยสรุปใจความสำคัญในไลฟ์ว่าปีนี้ทุเรียนออกผลผลิตเยอะขึ้น 30% แต่อัตราการใช้สอยของลดน้อยลง ตนอยากให้เห็นความสำคัญของผลไม้ทองบ้านเรา และขอบคุณที่ทุกคนช่วยระดมความคิดจนสปอตไลท์ส่องไปที่ “ทุเรียนล้นตลาด” ถ้าทุกคนช่วยกันก็จะหาเงินได้อีกเยอะ

ตนกว้านซื้อทุเรียนในจังหวัดจันทบุรี แบบเหมาทั้งสวน ไม่สามารถกำหนดไซส์ได้ ต้องซื้อมาอย่างนั้น แม้ขาดทุน 10 ล้านบาท แต่ก็อยากช่วยให้เกษตรกรไทยขายผลผลิตได้ และรับปากว่าทุกคนจะได้รับทุเรียนที่ซื้อ นอกจากนี้ ในไลฟ์ยังพาผู้ประกอบการทุเรียนทอด และทุเรียนกวนมาร่วมไลฟ์อีกด้วย ถือเป็นการสนับสนุนโดยตรง

แน่นอนว่าไลฟ์นี้ได้รับความสนใจจากผู้คนเป็นอย่างมาก โดยผู้ชมผ่านช่องทาง Facebook กับ TikTok รวมกันเฉียดล้าน กลายเป็นอีกหนึ่งปรากฏการณ์ในโลกออนไลน์ที่น่าสนใจไม่ใช่น้อย หากมองในมุมกลยุทธ์สามารถวิเคราะห์ออกมาได้ ดังต่อไปนี้

1.Price Shock — ราคาที่ทำให้ต้องหยุดคิด

100 บาทต่อลูก เทียบกับราคาตลาดทั่วไปที่เฉลี่ย 140–150 บาทต่อกิโลกรัม หมายความว่าถ้าทุเรียนสักลูกหนักสัก 2–3 กิโล ราคาปกติคือ 300–450 บาท แต่นี่ขายลูกละ 100 บาท ตัวเลขนี้ทำให้คนหยุดฟัง ก่อนที่สมองจะประมวลผล

2.Cause Marketing — ขายของแต่มีเหตุผลอยู่เบื้องหลัง

แคมเปญนี้ถูก Frame ว่าช่วยเกษตรกรระบายทุเรียนเกรดรอง พิมรี่พายไลฟ์ขาย “ทุเรียนไทย เพื่อคนไทย” พร้อมติดเบอร์เจ้าของสวนทุกออเดอร์ การ “ติดเบอร์สวน” ทุกออเดอร์คือการให้ลูกค้ารู้สึกว่าเงินตัวเองไปถึงเกษตรกรโดยตรง

3 Authority Co-sign — ความน่าเชื่อถือจากภาครัฐ

การเคยไลฟ์กับ “ศุภจี สุธรรมพันธุ์” รองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ การมีภาครัฐอยู่เบื้องหลังทำให้แคมเปญดูมีน้ำหนัก ลดข้อกังขาเรื่องความน่าเชื่อถือไปได้มาก แม้ภายหลังศุภจีจะระบุว่ากระทรวงพาณิชย์ไม่ได้เข้าไปเกี่ยวข้องกับการจัดโปรโมชันโดยตรงก็ตาม

4. Drama เป็น Free PR

เกิดเสียงวิพากษ์วิจารณ์จากเกษตรกรและอดีตผู้สมัคร สส. ว่าราคาดังกล่าวอาจกระทบโครงสร้างตลาด แต่ความขัดแย้งนี้กลับทำให้แคมเปญได้รับความสนใจจากสื่อกระแสหลักทุกสำนัก โดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาสักบาท นี่คือ Controversy Marketing ที่ได้ผลมาก เรียกได้ว่ายิ่งถกเถียง ยิ่งดัง

5.ทุเรียนคนโสด

เป็นที่ทราบกันดีว่าทุเรียนที่นำมาขายนั้นไม่ใช่ทุเรียนเกรดส่งออก ดังนั้น จึงมีลูกที่เล็กกว่า แต่ในไลฟ์ก็มีการเปรียบเทียบว่านี่คือทุเรียนคนโสด อธิบายความหมายให้เข้าใจง่าย ๆ ซื้อไปกินคนเดียวก็หมดได้ ไม่ต้องจำเป็นต้องซื้อลูกใหญ่ที่อาจจะกินไม่หมด

จากกรณีสะท้อนให้เห็นถึงการไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน ไม่มีโกดัง โลจิสติกส์ไม่ซับซ้อน แต่ขายได้ในระดับล้านลูก นี่คือพลังของ Live Commerce ในโลกยุคใหม่ หากจับกระแสสังคมทัน

เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ

• “โบว์ กัญญารัตน์” ปั้นแบรนด์ขนมสุขภาพแนวใหม่ ขาย 10 นาที ทำยอดขาย 1 ล้านบาท