แฟรนไชส์การศึกษา โอกาสการลงทุนที่ “เศรษฐกิจไม่ดีก็ยังต้องจ่าย”
ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ผู้บริโภคชะลอการใช้จ่ายในแทบทุกหมวด มีอยู่รายจ่ายหนึ่งที่ผู้ปกครองไทยแทบไม่เคยตัดออกจากงบประมาณครัวเรือน นั่นคือ “การศึกษาของลูก” ผลสำรวจของมหาวิทยาลัยหอการค้าไทยล่าสุดชี้ว่าเงินสะพัดช่วงเปิดเทอมปี 2569 อยู่ที่ 66,372.50 ล้านบาท เติบโต 6% จากปีก่อน และสูงที่สุดนับตั้งแต่เริ่มสำรวจมาสะท้อนพฤติกรรมที่นักการตลาดเรียกกันว่า Recession-proof Spending คือรายจ่ายที่ไม่ลดตามภาวะเศรษฐกิจ เพราะผู้ปกครองมองว่าเป็น “การลงทุนในอนาคตลูก” ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย
พฤติกรรมนี้เองที่ทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์สายการศึกษา ตั้งแต่สถาบันกวดวิชา โรงเรียนเสริมทักษะ ไปจนถึงคอร์สพัฒนาเด็กเล็ก กลายเป็นหนึ่งในหมวดที่นักลงทุน เริ่มหันมาจับตามองมากขึ้น โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับแฟรนไชส์ค้าปลีกหรือ F&B ที่แข่งขันดุเดือดจนมาร์จิ้นบางลงทุกปี
มีแรงหนุน 3 เหตุผลที่ทำให้แฟรนไชส์การศึกษามีความน่าสนใจ โดยตลาดที่ยังมีช่องว่างให้เติบโต
เหตุผลที่ 1 ความมั่งคั่งของครัวเรือนไทยกลุ่มบนกำลังขยายตัว ซึ่งเป็นกำลังซื้อหลักของธุรกิจการศึกษาเสริมและการศึกษาทางเลือก ข้อมูลจาก Knight Frank ระบุว่า ระหว่างปี 2559-2566 จำนวนคนไทยที่มีความมั่งคั่งสูงเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 10%
และคาดว่าภายในปี 2569 จะแตะระดับ 1.6 แสนคน กำลังซื้อกลุ่มนี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่โรงเรียนนานาชาติที่ ปัจจุบันมีมูลค่าตลาดไม่ต่ำกว่า 70,000 ล้านบาท แต่ไหลลงมาถึงธุรกิจการศึกษาเสริมระดับกลางที่ราคาจับต้องได้มากกว่าด้วย
เหตุผลที่ 2 พฤติกรรมผู้ปกครองยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ “ที่กวดวิชา” แต่ต้องการทักษะเฉพาะทางที่โรงเรียนปกติสอนไม่ครบ ไม่ว่าจะเป็นภาษา โค้ดดิ้ง หรือทักษะการคิดวิเคราะห์ ทำให้แฟรนไชส์การศึกษาที่มีหลักสูตรชัดเจน และปรับตัวได้ไว มีความได้เปรียบ
เหตุผลที่ 3 เมื่อเทียบกับแฟรนไชส์ F&B แล้วธุรกิจการศึกษามีต้นทุนวัตถุดิบ และสต็อกต่ำกว่ามาก ความเสี่ยงเรื่องของเสียหรือวัตถุดิบหมดอายุแทบไม่มี ทำให้โครงสร้างกำไรมีเสถียรภาพกว่าในระยะยาว แม้จะต้องใช้เวลาสร้างความน่าเชื่อถือมากกว่าธุรกิจอาหารในช่วงแรก
เมื่อผ่าโครงสร้างต้นทุน แฟรนไชส์การศึกษาต่างจากแฟรนไชส์ทั่วไปตรงไหน จากตัวอย่างแฟรนไชส์การศึกษาระดับประถม-มัธยมที่เปิดให้ลงทุนในปัจจุบัน จะเห็นโครงสร้างต้นทุนที่มีลักษณะเฉพาะ คือค่าแฟรนไชส์ราว 220,000 บาท สัญญา 2 ปี งบลงทุนรวม 300,000-500,000 บาท เงินทุนหมุนเวียนราว 40,000 บาทต่อเดือน ค่ารอยัลตี้ฟีส์ 9,000 บาท เงินประกัน 40,000 บาท และระยะเวลาคืนทุนประมาณ 1 ปี
สิ่งที่ต่างจากแฟรนไชส์ค้าปลีกหรืออาหารชัดเจนคือ ต้นทุนก้อนใหญ่ที่สุดไม่ใช่วัตถุดิบหรือสต็อกสินค้า แต่เป็น “ค่าใบอนุญาตและระบบหลักสูตร” ที่ต้องจ่ายให้แม่ข่าย รวมถึงต้นทุนบุคลากรที่ต้องมีคุณสมบัติเฉพาะ เช่น ผู้ลงทุนต้องจบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไปและมีความสนใจด้านการพัฒนาบุคลากร ไม่ใช่ใครก็ลงทุนได้ทันทีเหมือนแฟรนไชส์อาหารบางประเภท
ขณะเดียวกัน รายรับก็มาจากรูปแบบ Subscription หรือค่าเทอมรายเดือนที่ต่อเนื่อง ไม่ใช่ยอดขายรายวันแบบร้านอาหาร ทำให้กระแสเงินสดมีความสม่ำเสมอ และคาดการณ์ได้ง่ายกว่า แต่ก็แลกมาด้วยรอบการหาลูกค้าใหม่ที่ช้ากว่า เพราะผู้ปกครองต้องใช้เวลาตัดสินใจนานกว่าการเลือกซื้ออาหารหนึ่งจาน หรือเครื่องดื่ม 1 แก้ว
อย่างไรก็ตาม ผู้ที่สนใจอยากจะลงทุนแฟรนไชส์ จำเป็นต้องตรวจรายละเอียด เงื่อนไขต่าง ๆ ให้ครบก่อนเซ็นสัญญา รวมถึงเรื่องของมาตรฐานหลักสูตรว่ามีการอัปเดตเทรนด์ให้เข้ากับยุคสมัยหรือไม่, แม่ข่ายมีข้อมูลผลลัพธ์ของนักเรียนสาขาอื่นให้ดูอ้างอิงหรือไม่ เพราะสุดท้ายสิ่งที่ผู้ปกครองซื้อคือ “ผลลัพธ์” ไม่ใช่แค่ชื่อแบรนด์
เช่นเดียวกับระบบบริหารจัดการที่สนับสนุนจากแม่ข่าย ตั้งแต่การฝึกอบรมผู้สอน สื่อการเรียนการสอน ไปจนถึงระบบบริหารจัดการนักเรียนและผู้ปกครอง เพราะธุรกิจนี้พึ่งพาคุณภาพ “คน” มากกว่าสินค้า หากแม่ข่ายสนับสนุนไม่เพียงพอ ภาระจะตกมาที่แฟรนไชซีทั้งหมด
สุดท้าย ทำเลกับกลุ่มเป้าหมายที่สอดคล้องกัน โดยทำเลที่เหมาะไม่จำเป็นต้องอยู่ในห้าง แต่ต้องอยู่ใกล้กลุ่มผู้ปกครองที่มีกำลังซื้อและให้ความสำคัญกับการศึกษาเสริม เช่น ใกล้โรงเรียนหรือย่านที่พักอาศัยของครอบครัวรุ่นใหม่
พบกับแฟรนไชส์การศึกษาชื่อดัง ไม่ว่าจะเป็น Bright up kids, Pingu’s English (ภาษาต่างประเทศ), ฟิวเจอร์ (คณิตศาสตร์), จินตคณิต ดร.เมี่ยง, English Corner, ClickRobot Engineer Learning Center (สอนเสริมสร้างทักษะ AI & Robotics), Smartbrain (คณิตศาสตร์), Gencode Thailand (สร้างโค้ดเกม), MENTAL KIDS (กระตุ้นพัฒนาการเด็กพิเศษ), คณิตศำสตร์ SenseMath, จินตคณิตอันซัน ได้ที่งาน Franchise Expo Thailand & Thailand E-Commerce Selection Expo 2026
งานเดียวที่รวมทัพแฟรนไชส์และธุรกิจน่าลงทุน กว่า 250 แบรนด์ บนพื้นที่ 15,000 ตารางเมตร ทั้งอาหาร เครื่องดื่ม เบเกอรี่ ขนมหวาน คาเฟ่ ร้านอาหาร สตรีทฟู้ด ธุรกิจสะดวกซัก ธุรกิจหยอดเหรียญ ธุรกิจบริการ การศึกษา เทคโนโลยีและซอฟต์แวร์ AI Solution โรงงานรับจ้างผลิต แพกเกจจิ้ง ขนส่งโลจิสติกส์ และอีกมากมาย
พบกันวันที่ 6–9 สิงหาคม 2569 | Hall 6–8 IMPACT เมืองทองธานี
ลงทะเบียนเข้าร่วมงานฟรี 👉 https://lnk.ink/franchiseexpo01
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ