ภาพที่คุ้นตาในสนามแข่ง HYROX คือคนหลายพันคนเข้าคิวรอผลักเลื่อนหนักๆ ข้ามฮอลล์ สลับกับวิ่งและออกกำลังกายแบบฟังก์ชันนอลจนหมดแรง แต่แทนที่คนจะหนีความเหนื่อยแบบนี้ กลับมีคนแห่สมัครจนต้องจับสลากคัดเลือกในบางเมือง คำถามคือ อะไรทำให้การแข่งขันที่โหดขนาดนี้ กลายเป็นกีฬาที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกฟิตเนสตอนนี้ และธุรกิจเบื้องหลังออกแบบระบบอย่างไรให้คนอยากกลับมาซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ทำไม HYROX ถึงได้รับความนิยม
เหตุผลแรก เป็นการตอบคำถามที่คนออกกำลังกายกลุ่มใหญ่ไม่เคยมีคำตอบ ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนสมองว่า HYROX คือพัฒนาการขั้นต่อไปของกลุ่มออกกำลังกายแบบ Community เช่น Orangetheory, F45 หรือ Barry’s Bootcamp คนที่เข้าคลาสเหล่านี้มาสักพักมักเกิดคำถามว่า “ฝึกไปเพื่ออะไร”
HYROX คือคำตอบที่ให้เป้าหมายชัดเจนแบบมีวันแข่งจริง มีเวลาที่วัดผลได้ ไม่ใช่แค่ออกกำลังกายไปเรื่อย ๆ โดยไม่มีจุดหมาย
เหตุผลที่สอง คือความเข้าถึงง่ายอย่างแท้จริง ท่าออกกำลังกายในสนามแข่งทุกท่า ไม่ว่าจะเป็นวิ่ง พายเรือ ผลักเลื่อน หรือแบกของเดิน ล้วนเป็นการเคลื่อนไหวที่คนทั่วไปคุ้นเคยและฝึกฝนได้โดยไม่ต้องมีทักษะเทคนิคซับซ้อนแบบ CrossFit ที่ต้องยกน้ำหนักโอลิมปิกหรือทำท่ายิมนาสติก ทำให้คนตั้งแต่มือใหม่ไปจนถึงนักกีฬาตัวจริงเข้าร่วมได้ในสนามเดียวกัน และด้วยระบบมาตรฐานเดียวกันทุกเมืองทั่วโลก คนสามารถเทียบเวลาของตัวเองกับคนอื่นได้ทุกที่ สร้างแรงจูงใจให้อยากพัฒนาตัวเองต่อเนื่อง
เหตุผลที่สาม คือมิติทางสังคมที่แข็งแรงมาก ผู้ก่อตั้ง Moritz Fürste เคยพูดไว้ว่า เมื่อคนได้ลองแข่งครั้งแรกแล้ว มักกลับมาแข่งซ้ำและชวนเพื่อนมาด้วยเสมอ บรรยากาศในสนามที่เต็มไปด้วยเสียงเชียร์ เพลง และความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม ทำให้งานหนึ่งวันกลายเป็นทั้งการแข่งขันกีฬาและงานรวมตัวทางสังคมในเวลาเดียวกัน
กลยุทธ์ธุรกิจที่ออกแบบมาให้คนอยากเข้าร่วม
เบื้องหลังความนิยมที่ดูเหมือนเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แท้จริงแล้วมีกลยุทธ์ธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างรอบคอบ ผ่านการสร้างมาตรฐานเดียวกันทั่วโลก โดยทุกสนามแข่งไม่ว่าจะจัดที่เมืองไหน ใช้รูปแบบเดียวกันเป๊ะ วิ่ง 8 รอบ รอบละ 1 กิโลเมตร สลับกับสถานีออกกำลังกาย 8 สถานี
ดังนั้น การทำให้ทุกอย่างเป็นมาตรฐานเดียวกัน ทำให้แบรนด์ขยายไปเมืองใหม่ได้ง่ายโดยไม่ต้องคิดฟอร์แมตใหม่ทุกครั้ง และยังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวเลขที่แต่ละคนทำได้ เพราะเปรียบเทียบกันได้จริงไม่ว่าจะแข่งที่ประเทศไหน
เช่นเดียวกับระบบแบ่งระดับที่ไม่ทิ้งใครไว้ข้างหลัง HYROX ออกแบบให้มีทั้งระดับมือใหม่ ระดับโปร และรูปแบบทีมคู่หรือทีมรีเลย์ ทำให้ทั้งคนที่เพิ่งเริ่มออกกำลังกาย และนักกีฬาระดับสูงสามารถเข้าร่วมสนามเดียวกันได้โดยไม่รู้สึกด้อยกว่า กลยุทธ์นี้ขยายฐานลูกค้าได้กว้างกว่าการแข่งขันกีฬาเฉพาะทางทั่วไปมาก
นอกจากนี้การจับมือกับยิมที่มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว แทนที่จะสร้างฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมดเอง โดย HYROX เลือกร่วมมือกับเชนยิมใหญ่อย่าง F45 ให้เป็นพาร์ตเนอร์ฝึกซ้อมอย่างเป็นทางการ เปิดให้สมาชิกยิมเข้าถึงโปรแกรมฝึกซ้อมเฉพาะ และสิทธิ์ลงทะเบียนแข่งก่อนใคร ซึ่งวิธีนี้ทำให้เข้าถึงฐานลูกค้าที่มีวินัยและพร้อมจ่ายเงินอยู่แล้วโดยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์ ขณะที่ยิมพาร์ตเนอร์เองก็ได้ประโยชน์จากการดึงดูดสมาชิกใหม่และเพิ่มอัตราการมาใช้บริการ เป็นความร่วมมือที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์
การสร้างดีมานด์ให้มากกว่าอุปทานเสมอ การจำกัดจำนวนที่นั่งในบางสนามจนต้องจับสลาก ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการสร้างความรู้สึก “ของหายาก” ที่กระตุ้นให้คนอยากสมัครเร็วขึ้นและรู้สึกภูมิใจมากขึ้นเมื่อได้สิทธิ์เข้าร่วม เป็นกลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่ธุรกิจหรูใช้กันมานาน แต่ HYROX นำมาปรับใช้กับกีฬามวลชนได้อย่างแนบเนียน
เรื่องอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
Post Views: 67
