ท๊อป จิรายุส ทรัพย์ศรีโสภา ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Bitkub แพลตฟอร์มซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัล ไปออกช่อง YouTube ชื่อว่า Mr.Phoops ในหัวข้อเรื่อง วิชา”หาเงิน” (Complete Course by @ToppJirayutOfficial) ซึ่งมีการหยิบยกคำถามขึ้นมาว่าหากเป็นเด็กที่เพิ่งเรียนจบมา ไม่รู้จะทำอะไรเลย มีต้นทุนศูนย์ แต่อยากรวย อยากให้ช่วยแนะนำจากสเต็ปแรกไปจนถึงสเต็ปสุดท้ายว่าจะทำอย่างไรให้มีธุรกิจรวย และยั่งยืน
คุณท๊อป เริ่มต้นว่ามีทักษะที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ได้แก่ 1.Create Wealth คือคนที่มีต้นทุน ต้องใช้แรงทำงาน ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเพื่อให้ได้เงินมา โดยธุรกิจสตาร์ทอัพใช้แนวทางนี้ 2. Grow Wealth คือการใช้เงินต่อเงิน เช่น การเป็นนักลงทุน (ต้องมีความรู้เรื่องการเงิน ความรู้เฉพาะทางกับสิ่งที่ลงทุน) แต่ที่เหมือนกันคือ “Use other people’s money” หรือพยายามใช้เงินคนอื่น ในการสร้างธุรกิจ หรือลงทุน
อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่จะเริ่มจาก Create Wealth เช่นเดียวกับคุณท็อป ซึ่งทำธุรกิจสตาร์ทอัพ ที่ต้องใช้การระดมทุน โดยเรื่องสำคัญคุณต้องมีความเชี่ยวชาญในเรื่องนั้น ๆ รู้ว่านักลงทุนต้องการอะไร อย่าทำให้เราได้เปรียบ และเข้าหาเครือข่ายให้ถูกกลุ่มผ่านการตรวจสอบอย่างรอบคอบ เพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้น
ตัวอย่าง มีเด็กหนุ่มเพิ่งเรียนจบมาอยากเปิดร้านขายดอกไม้ แต่ก็มีคนแก่ที่จะเกษียณอยู่แล้ว ขายดอกไม้มานาน ได้มาคุยกับเด็กหนุ่มว่ามีข้อเสนอจะซื้อร้านดอกไม้หรือไม่ ขายทั้งธุรกิจให้ 5 ล้านบาท เพื่อควบรวมไม่ต้องตัดราคากัน แน่นอนว่าถ้าอยากจะซื้อคนส่วนใหญ่จะจ่ายเงิน แต่ถ้าไม่มีเงินตามโจทย์ที่ให้มาว่าเริ่มจากศูนย์ คนทั่วไปจะใช้วิธีการไปกู้เงินธนาคารมา 5 ล้านบาท นำไปซื้อร้านดอกไม้
แต่อีกมุมหนึ่ง อยากจะซื้อร้านดอกไม้ 5 ล้านบาทเหมือนเดิม ลองมาคิดว่ามีใครได้ประโยชน์ ก็กลับไปดูที่เครือข่ายก็พบว่าโรงงานที่จัดส่งดอกไม้เป็นผู้ที่ได้ประโยชน์ ดังนั้น เด็กหนุ่มจึงทำข้อเสนอว่าโมเดลนี้มีมูลค่า 5 ล้านบาท ถ้าโรงงานซื้อออเดอร์ดอกไม้ที่ส่งจาก 5 ล้านบาทต่อเดือน จะกลายเป็น 10 ล้านบาทต่อเดือน หรือ 20 ล้านบาทต่อเดือน เพียงแค่ให้เงินมา 5 ล้านบาท
สิ่งที่เด็กจบใหม่ทำคือนำเงิน 5 ล้านบาท ไปซื้อร้านดอกไม้ ควบรวมกิจการ สุดท้ายก็ต้องสั่งจากดอกไม้ที่เดียวกันเหมือนเดิม เด็กจบใหม่ได้เงินจากอากาศเป็นเจ้าของธุรกิจฟรี ส่วนโรงงานก็ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น วิน-วิน ทั้งหมด นี่เป็นโมเดลที่เรียกว่า Financial Engineering ที่คุณท็อปใช้ในการทำธุรกิจ
การจะเป็นผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่เรื่องง่าย คุณท๊อปใช้วิธีชวนนักลงทุนมาดูออฟฟิศ เพื่อมาให้เห็นทีมงาน สินค้า สื่อ กระบวนการทำงาน โดยอีกหนึ่งเคล็ดลับอย่าตั้ง Valuation เอง อย่าเอาเปรียบนักลงทุน เรียกว่ากลยุทธ์ Term Sheet หรือการตกลงเงื่อนไขกับนักลงทุนผ่าน Financial Terms และ Non-Financial Terms ซึ่งยอมที่จะเสียเปรียบในเรื่องหลัง เพื่อให้ส่วน Financial Terms เพิ่มมูลค่าให้ธุรกิจขึ้นมาได้ แล้วนำ Term Sheet นี้ใช้ไปต่อรองกับนักลงทุนรายอื่น ๆ เพราะมีความน่าเชื่อถือ เนื่องจากถูกตีราคาจากนักลงทุนมาแล้ว
นอกจากนี้ คุณท๊อป จิรายุส ยังพูดถึง Macro Decisions ที่เป็นตัวกำหนดความสำเร็จในชีวิต/ธุรกิจ 3 ด้านได้แก่
1.Industry
เคยตัดสินใจหรือยังว่า Industry อะไรที่อยากทำจริง ๆ ที่พร้อมจะทุ่มเทในเวลาที่จำกัด ต้องตัดสินใจดี โดยอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต เช่น Longevity, AI ซึ่ง Key คือต้องทำสิ่งใหม่
2.Network/Group
ไม่ควรทำธุรกิจร่วมกับเพื่อนสนิท เพราะวันหนึ่งอาจจะผิดใจกันได้
3.Where
ต้องรู้ว่าจะทำที่ไหน อยู่ให้ถูกที่ ตัวอย่าง Bitkub อยู่ที่ไทย ส่วน Coinbase อยู่ที่สหรัฐฯ ทั้งที่โมเดลธุรกิจคล้ายคลึงกัน แต่มูลค่าต่าง โดย Coinbase มีมูลค่าสูงกว่า 8 เท่า
นี่คือบทสรุปจากธุรกิจ Complete Course ตามแบบฉบับท๊อป จิรายุส ที่เริ่มต้นจากศูนย์ แต่ก็ทำธุรกิจให้รวยได้
ที่มา: วิชา”หาเงิน” (Complete Course by @ToppJirayutOfficial)
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ
Post Views: 62
