Rick Senko ชายผู้ค้นพบโอกาสสร้างธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองรายใหญ่ ทำรายได้กว่า 200 ล้านบาท/ปี ตอกย้ำการเริ่มทำธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนมาก
Rick Senko เริ่มขายของมือสองบน e-Bay ท่ามกลางสถานการณ์ชีวิตที่ไม่ค่อยสู้ดีสักเท่าไหร่ เพราะต้องรับหน้าที่เป็นคุณพ่อเลี้ยงเดี่ยวทั้งที่เพิ่งตกงาน เลยต้องพยายามหาลู่ทางเพื่อหาเงินมาเลี้ยงลูกชายวัย 5 ขวบ โดยสินค้าชิ้นแรกที่ขายคือโทรศัพท์มือถือที่ซื้อมาในราคา 35 ดอลลาร์สหรัฐฯ และนำขายต่อในราคา 75 ดอลลาร์สหรัฐฯ
นี่จึงเป็นจุดเริ่มต้นการมองเห็นโอกาสถึงการสร้างรายได้มหาศาลจากการขายสินค้ามือสองออนไลน์ โดยเจ้าตัวได้ทุ่มสุดตัว ศึกษาข้อมูล ดูแนวโน้มตลาดเป็นระยะเวลามากถึง 20 ชั่วโมงต่อวัน ทั้งการลงพื้นที่ไปร้านขายของมือสอง หาแหล่งสินค้า สร้างเครือข่ายกับพาร์ทเนอร์ในด้านนี้
ในช่วงแรก Rick เน้นไปที่สินค้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ตั้งแต่โทรศัพท์ไปจนถึงวิดีโอเกม ทั้งที่เสียแล้ว และใช้งานได้ ตลอดจนสินค้าราคาถูกที่สามารถนำมาขายต่อได้ภายในไม่กี่วัน โดยรายได้ของเติบโตขึ้นอย่างมาก ขณะเดียวกัน ก็ได้เปลี่ยนความสนใจไปสู่เสื้อผ้าแบบมือสอง เพราะเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องสวมใส่ และเสื้อบางตัวอาจมีมูลค่ามากกว่าเครื่องเล่นเกม แต่บ่อยครั้งถูกทิ้งเป็นกองบนพื้นตามตลาดนัด
Rick เริ่มออกจากบ้านก่อนรุ่งสาง และใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวันไปกับการค้นหาเสื้อผ้ามือสองในร้านของมือสอง ร้านรับฝากขาย ตลาดนัด ไม่เพียงเท่านั้น เขายังสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขายเพื่อสร้างความมั่นใจว่าจะได้รับสิทธิ์เลือกสินค้าใหม่ก่อนใคร เมื่อได้เสื้อผ้ามาก็จะนำไปโพสต์ลงขายประมาณ 250 รายการต่อวัน หรือนับหมื่นชิ้นต่อปี รวมถึงจ้างพนักงานครั้งละ 5 คน เพื่อช่วยถ่ายรูปสินค้า ลงรายการออนไลน์ และจัดส่งสินค้า
ในปี 2023 ธุรกิจทำยอดขายใน eBay มากกว่า 2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพิ่มขึ้นจาก 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2017 ต่อมามีการปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ จากที่เคยซื้อเสื้อผ้าบางชิ้น และขายแยกชิ้นทางออนไลน์ มาเป็นเริ่มซื้อเสื้อผ้าจำนวนมาก และขายส่งให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นที่ยินดีจะใช้เวลาคัดกรองสินค้าอย่างระมัดระวัง ซึ่งบางครั้งมีลูกค้าซื้อสินค้ามากถึง 1,000 ชิ้นต่อสัปดาห์
Rick ตั้งธุรกิจชื่อว่า Technsports ซึ่งจำหน่ายเสื้อผ้าแบบมือสองให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ มากถึง 5,000 ชิ้นต่อวัน โดยในปี 2024 สร้างรายได้มากกว่า 6.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
ความสำเร็จของ Rick Senko ในธุรกิจเสื้อผ้ามือสองมาจากปัจจัยหลัก 3 ด้าน คือ 1.การหาตลาดเฉพาะ 2. การสร้างความน่าเชื่อถือ และ 3. ความมุ่งมั่นไม่หยุดนิ่ง
1.การค้นหาตลาดเฉพาะ โดย Rick ไม่ได้หยุดแค่การขายปลีกบน eBay แต่เขาได้ ยกระดับโมเดลธุรกิจ จาก B2C (ขายให้ผู้บริโภคโดยตรง) ไปเป็น B2B (ขายส่งให้กับผู้ค้ามือสองมืออาชีพรายอื่น) ในชื่อ Technsports ซึ่งเป็นการค้นพบ ตลาดเฉพาะ (Niche) ที่ใหญ่กว่า นั่นคือการจัดหาสินค้าคุณภาพสูงในปริมาณมากอย่างต่อเนื่องให้กับร้านค้าปลีกอื่น ๆ
การเปลี่ยนไปเป็นผู้ค้าส่งทำให้เขาสามารถจัดการสินค้าได้สูงสุดถึง 5,000 ชิ้นต่อวัน ซึ่งสร้างรายได้และผลกำไรในระดับที่สูงกว่าการขายปลีกทั่วไปอย่างมาก
- การสร้างความน่าเชื่อถือและ Personal Brand ในตลาดมือสอง โดยในธุรกิจสินค้ามือสอง ความน่าเชื่อถือเป็นเรื่องสำคัญมาก Rick เริ่มต้นจากการเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ บน eBay ทำให้เขาสร้าง Personal Brand ที่แข็งแกร่งในด้าน คุณภาพสินค้าและความซื่อสัตย์ สิ่งนี้ถูกถ่ายทอดมาสู่ Technsports ทำให้คู่ค้ารู้สึกมั่นใจว่าจะได้รับสินค้าตามที่ตกลงไว้จริง ๆ ซึ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกิจขายส่งที่ต้องอาศัยการสั่งซื้อล็อตใหญ่และซ้ำ ๆ ความโปร่งใส และความสม่ำเสมอในการคัดแยกการจัดส่งสินค้าจึงเป็นหัวใจสำคัญที่เปลี่ยนผู้ซื้อให้เป็นคู่ค้าที่ภักดี
- ความสม่ำเสมอ และแรงผลักดันของผู้ประกอบการ โดย Rick แสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติสำคัญของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือ ความมุ่งมั่นและความขยันอย่างต่อเนื่อง เขากล่าวว่าเขาแทบไม่ได้หยุดพักผ่อนมาเกือบ 20 ปีแล้ว สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นว่าความสำเร็จระดับล้านเหรียญไม่ได้มาจากโชค แต่มาจากการลงมือทำอย่างต่อเนื่อง การปรับปรุงกระบวนการทำงาน การจัดการสินค้าคงคลัง และการไม่หยุดเรียนรู้ตลาด เป็นปัจจัยพื้นฐานที่ผลักดันให้ธุรกิจเติบโตและรักษาอัตรากำไรไว้ได้ในระยะยาว
ที่มา: cnbc, technsports
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ
Post Views: 669
