‘ทุเรียนไทย’ กลายเป็นประเด็นถูกพูดถึงเป็นอย่างมาก หลังจาก ‘พิมรี่พาย’ แม่ค้าขายของออนไลน์ชื่อดังได้มาไลฟ์ขาย ร่วมกับนางศุภจี สุธรรมพันธุ์ รองนายกฯ และ รมว.พาณิชย์ ในราคาลูกละ 100 บาท จนเกิดคำถามว่า สิ่งที่ทำอยู่เป็นการกระตุ้นยอดขาย หรือตัดราคากันแน่
ล่าสุด เมื่อวันที่ 28 เม.ย. ที่ผ่านมา ‘พิมรี่พาย’ ออกมาไลฟ์ขายทุเรียนอีกครั้ง โดยสรุปใจความสำคัญในไลฟ์ว่าปีนี้ทุเรียนออกผลผลิตเยอะขึ้น 30% แต่อัตราการใช้สอยของลดน้อยลง ตนอยากให้เห็นความสำคัญของผลไม้ทองบ้านเรา และขอบคุณที่ทุกคนช่วยระดมความคิดจนสปอตไลท์ส่องไปที่ “ทุเรียนล้นตลาด” ถ้าทุกคนช่วยกันก็จะหาเงินได้อีกเยอะ
ตนกว้านซื้อทุเรียนในจังหวัดจันทบุรี แบบเหมาทั้งสวน ไม่สามารถกำหนดไซส์ได้ ต้องซื้อมาอย่างนั้น แม้ขาดทุน 10 ล้านบาท แต่ก็อยากช่วยให้เกษตรกรไทยขายผลผลิตได้ และรับปากว่าทุกคนจะได้รับทุเรียนที่ซื้อ นอกจากนี้ ในไลฟ์ยังพาผู้ประกอบการทุเรียนทอด และทุเรียนกวนมาร่วมไลฟ์อีกด้วย ถือเป็นการสนับสนุนโดยตรง
แน่นอนว่าไลฟ์นี้ได้รับความสนใจจากผู้คนเป็นอย่างมาก โดยผู้ชมผ่านช่องทาง Facebook กับ TikTok รวมกันเฉียดล้าน กลายเป็นอีกหนึ่งปรากฏการณ์ในโลกออนไลน์ที่น่าสนใจไม่ใช่น้อย หากมองในมุมกลยุทธ์สามารถวิเคราะห์ออกมาได้ ดังต่อไปนี้
1.Price Shock — ราคาที่ทำให้ต้องหยุดคิด
100 บาทต่อลูก เทียบกับราคาตลาดทั่วไปที่เฉลี่ย 140–150 บาทต่อกิโลกรัม หมายความว่าถ้าทุเรียนสักลูกหนักสัก 2–3 กิโล ราคาปกติคือ 300–450 บาท แต่นี่ขายลูกละ 100 บาท ตัวเลขนี้ทำให้คนหยุดฟัง ก่อนที่สมองจะประมวลผล
2.Cause Marketing — ขายของแต่มีเหตุผลอยู่เบื้องหลัง
แคมเปญนี้ถูก Frame ว่าช่วยเกษตรกรระบายทุเรียนเกรดรอง พิมรี่พายไลฟ์ขาย “ทุเรียนไทย เพื่อคนไทย” พร้อมติดเบอร์เจ้าของสวนทุกออเดอร์ การ “ติดเบอร์สวน” ทุกออเดอร์คือการให้ลูกค้ารู้สึกว่าเงินตัวเองไปถึงเกษตรกรโดยตรง
3 Authority Co-sign — ความน่าเชื่อถือจากภาครัฐ
การเคยไลฟ์กับ “ศุภจี สุธรรมพันธุ์” รองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ การมีภาครัฐอยู่เบื้องหลังทำให้แคมเปญดูมีน้ำหนัก ลดข้อกังขาเรื่องความน่าเชื่อถือไปได้มาก แม้ภายหลังศุภจีจะระบุว่ากระทรวงพาณิชย์ไม่ได้เข้าไปเกี่ยวข้องกับการจัดโปรโมชันโดยตรงก็ตาม
- Drama เป็น Free PR
เกิดเสียงวิพากษ์วิจารณ์จากเกษตรกรและอดีตผู้สมัคร สส. ว่าราคาดังกล่าวอาจกระทบโครงสร้างตลาด แต่ความขัดแย้งนี้กลับทำให้แคมเปญได้รับความสนใจจากสื่อกระแสหลักทุกสำนัก โดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาสักบาท นี่คือ Controversy Marketing ที่ได้ผลมาก เรียกได้ว่ายิ่งถกเถียง ยิ่งดัง
5.ทุเรียนคนโสด
เป็นที่ทราบกันดีว่าทุเรียนที่นำมาขายนั้นไม่ใช่ทุเรียนเกรดส่งออก ดังนั้น จึงมีลูกที่เล็กกว่า แต่ในไลฟ์ก็มีการเปรียบเทียบว่านี่คือทุเรียนคนโสด อธิบายความหมายให้เข้าใจง่าย ๆ ซื้อไปกินคนเดียวก็หมดได้ ไม่ต้องจำเป็นต้องซื้อลูกใหญ่ที่อาจจะกินไม่หมด
จากกรณีสะท้อนให้เห็นถึงการไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน ไม่มีโกดัง โลจิสติกส์ไม่ซับซ้อน แต่ขายได้ในระดับล้านลูก นี่คือพลังของ Live Commerce ในโลกยุคใหม่ หากจับกระแสสังคมทัน
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ
Post Views: 1,086
