แค่ “ยืด” ก็รับส่วนลดได้แบบงง ‘ยืดเปล่า’ สร้างแคมเปญที่เปลี่ยนลูกค้าให้เป็นนักขาย
มีแคมเปญการตลาดกี่ครั้งที่คุณเห็นแล้วอยากหยิบมือถือขึ้นมาถ่ายตัวเองทันที? นั่นคือสิ่งที่ YUEDPAO (ยืดเปล่า) แบรนด์เสื้อยืดสัญชาติไทยที่มีรายได้ทะลุ 1,000 ล้านบาท ทำได้สำเร็จด้วยแคมเปญชื่อว่า “ยืดป่ะ? ยืดเปล่า!” แคมเปญที่กลไกทั้งหมดอยู่ที่ท่าทางการ “ยืดขา” กับ “ยืดแขน” เพียงอย่างเดียว แม้ฟังดูเรียบง่ายจนน่างง แต่นั่นคือสิ่งที่ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการอยากให้เป็นอย่างชัดเจน ถ้าให้เปรียบแคมเปญส่วนลดทั่วไปคือการบอกว่า “วันนี้ลด 20%” แต่แคมเปญ “ยืดป่ะ? ยืดเปล่า!” คือการบอกว่า “ลองยืดแขน-ขา ดูสิ แล้วมาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้น ในวงการการตลาด กลยุทธ์ที่ให้ผู้บริโภค “ทำอะไรบางอย่าง” ก่อนจะได้รับสิ่งตอบแทน เรียกว่า Experiential Marketing หรือ “การตลาดเชิงประสบการณ์” ซึ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้าผ่านการมีส่วนร่วมจริง ไม่ใช่แค่การรับข่าวสารทางเดียว แต่ยืดเปล่าทำได้ฉลาดกว่านั้น เพราะแอคชั่นที่ถูกเลือกไม่ใช่แค่ “ทำอะไรก็ได้” แต่กำลังสื่อความหมานคือท่า “ยืด” ที่เชื่อมตรงกับ DNA ของแบรนด์ที่ว่า “ยืดแต่ไม่ย้วย” ดังนั้น ลูกค้าที่ยืดแขน-ขาเพื่อรับส่วนลด ณ ขณะนั้นกำลังสัมผัสกับ […]
