Brian Troupe เด็กอายุ 15 ปี จากรัฐแมริแลนด์ เล็งเห็นโอกาสการทำธุรกิจ สร้างแบรนด์ Troupe’s Treats ขายไอศกรีมที่มีบริการสุดพิเศษ คือการขับเรือไปขายให้กับคนที่นั่งเรือกลางแม่น้ำ สร้างรายได้ถึง 25,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ประมาณ 800,000 บาท)
Brian เล่าว่าตนสังเกตเห็นว่ามีคนขายอาหารล่องเรือโดยปรุงสำเร็จแล้วส่งไปอีกที่หนึ่ง จึงเริ่มคิดที่จะสร้างไอเดียหารายได้เสริม และพบจุดที่จะสร้างโอกาส โดยอาหารที่ขายส่วนใหญ่จะเป็นขนมขบเคี้ยว, แซนด์วิช และมันฝรั่งทอด เหมาะกับการพกพาใส่เรือไป อย่างไรก็ตาม ของหวานแช่แข็ง เช่น ไอศกรีม กลับไม่ค่อยพบเห็นทั่วไปนัก เพราะเรือหลายลำไม่มีตู้แช่ จึงทำให้ Brian จึงตัดสินใจสานต่อไอเดียนี้
ต่อมา เขาตัดสินใจซื้อตู้แช่แข็ง และซื้อไอศกรีมมาตุนไว้ พร้อมทั้งเปิดร้าน Troupe’s Treats ที่ปลายท่าเรือริมแม่น้ำโบฮีเมียในเดือนกรกฎาคม ปี 2025 แต่ดูเหมือนว่าจะไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เพราะไม่มีใครผ่านมาซื้อเลย ไม่มีใครยอมถอนสมอเข้ามาจอดเลยสักคน
ที่มา: เว็บไซต์ troupestreats
เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นทำให้เจ้าตัวได้เรียนรู้ว่าไม่จำเป็นต้องรอให้ลูกค้าเข้ามาหาสินค้า แต่สามารถนำสินค้าไปส่งให้กับลูกค้าโดยตรงได้ ดังนั้น Brian จึงนำเงินออมไปลงทุนซื้อเรือจอนโบ๊ทขนาดเล็ก ราคาประมาณ 700 ดอลลาร์สหรัฐฯ รวมถึงติดตั้งกันชน, อุปกรณ์เสริม เพิ่มเติมอีกประมาณ 120 ดอลลาร์สหรัฐฯ
การขายในช่วงสุดสัปดาห์แรกพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้อย่างรวดเร็ว โดย Brian ขายไอศกรีมในราคาชิ้นละ 2 ดอลลาร์สหรัฐฯ และทำรายได้ประมาณ 400 ดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเข้าฤดูร้อนธุรกิจของเขาทำรายได้เฉลี่ย 800 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในช่วงสุดสัปดาห์ และเคยทำยอดขายมากสุดมากกว่า 1,200 ดอลลาร์สหรัฐฯ นำมาสู่การปิดยอดขายในฤดูร้อนนั้นเกือบ 6,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ
Brian ยกระดับธุรกิจให้เติบโตขึ้นไปอีกด้วยผลิตภัณฑ์ไอศกรีมระดับพรีเมียม เช่น แม็กนัม, คลอนไดค์ ขายในราคา 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ นอกจากนี้ ยังลงทุนซื้อตู้แช่ขนาดใหญ่ และเรือ Sea-Doo Switch ที่มีขนาดใหญ่ และวิ่งได้ไกลกว่าเดิม ทำให้สามารถนำไอศกรีมไปขายได้หลายที่
“การเติบโตไม่ได้หมายถึงการมีลูกค้ามากขึ้น แต่การเติบโตคือการค้นหาสิ่งที่ล้มเหลวเมื่อคุณมีลูกค้ามากขึ้น”
หนึ่งในอุปสรรคสำคัญเวลานำไอศกรีมออกไปขายหนีไม่พ้นคลื่นในแม่น้ำที่ซัดเข้ามาที่ตัวเรือ ทำให้ต้องทรงตัวให้ดี และประคับประคองเงินไม่ให้ตกน้ำ Brian แก้ไขปัญหานี้โดยตัดสินใจซื้อตาข่ายกว้างประมาณ 1 ฟุตครึ่ง และด้ามจับยาวให้สามารถส่งไอศกรีมให้กับลูกค้า และรับเงินกลับมาได้อย่างสะดวก
ที่มา: เว็บไซต์ troupestreats
นอกจากนี้ การตั้งราคาไอศกรีมระดับพรีเมียมไว้ที่ 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ ก็พบกับความท้าทายอีกเรื่องหนึ่ง คือเรื่องเงินทอน ที่บางครั้งไม่พอทอน ดังนั้น เจ้าตัวจึงเริ่มนำธนบัตร 2 ดอลลาร์ขึ้นเรือ ไม่เพียงจะทำให้ลูกค้าได้รับเงินทอนพอดีเท่านั้น แต่ยังเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ช่วยให้ลูกค้าจดจำได้เป็นอย่างดี
ไอศกรีมแบรนด์ Troupe’s Treats ทำยอดขายได้อย่างยอดเยี่ยมในช่วงฤดูร้อนที่ผ่านมา โดยช่วงสุดสัปดาห์ทำรายได้ประมาณ 1,800 ดอลลาร์สหรัฐฯ และทำรายได้สูงสุดเกิน 2,100 ดอลลาร์สหรัฐฯ มียอดขายรวมเกิน 25,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในฤดูร้อนปี 2026
ที่มา: troupestreats, entrepreneur
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ
Post Views: 75
